短視頻團購現(xiàn)在到底有多火？
據(jù)相關(guān)報道稱，一位行業(yè)人士在某三線城市調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，用短視頻購買團購券的用戶量已達到用某團和某評購買團購券的三倍左右。（來源：三易在線）雖然這僅是某個城市的結(jié)果，但不可否認(rèn)的是，短視頻團購確實已經(jīng)成為了大眾的又一選擇。
不僅是因為用戶新的娛樂和消費習(xí)慣，短視頻的在線時長，更是短視頻動態(tài)對團購產(chǎn)品的展示，以及在短視頻和直播的兩種形態(tài)下，商家和生活服務(wù)的運營者對團購產(chǎn)品的組品和價格制定，從性價比和下單方便性上都對用戶產(chǎn)生了吸引力。 對于生活服務(wù)的商家來說，如何提高在短視頻平臺的訂單量，和一個專業(yè)的運營團隊合作不失為一個好的選擇。今天就來給大家分享兩個行業(yè)的商家案例，看看他們是怎么做的吧~
- 休閑娛樂案例
數(shù)據(jù)展示：
開業(yè)預(yù)售GMV：341萬
落地方式：達人短視頻+直播
這個案例商家是一個綜合室內(nèi)娛樂項目品牌，匯集了電玩、休閑、運動等多個業(yè)態(tài)，深受年輕人的喜愛。
在開業(yè)前5天，聯(lián)合了140位達人，對商家89元的全場早鳥票團購進行帶貨預(yù)售；開業(yè)期，聯(lián)合了110位達人，為商家89元的早鳥票再次進行蓄熱，同時還邀約了主播去主推249元的三人暢玩票團購，按照經(jīng)營階段的不同匹配不同量級的達人和主推品。
商家主要以LV3~LV5等級的達人作為主要合作對象，要求達人分三批發(fā)布視頻，保證維持POI熱度，并且商家還提前規(guī)劃了5種視頻腳本給達人做參考，保證達人內(nèi)容與商家優(yōu)勢賣點契合。
而且商家還按消費場景設(shè)置差異化團品，除了基礎(chǔ)單人票以外還有親子早鳥票和五人早鳥票，且折扣力度低于5折，直播間還上架直播專享品，249元3次卡，平均一次83元。
次卡功能的上線給休娛上架提供了更多組品方式也更符合目前的消費場景，達人和商品配合，再加上經(jīng)營節(jié)奏的加持，做好熱度遞進，收益可以更高。 - 烘焙案例
數(shù)據(jù)展示：
月度GMV：90萬
單日訂單量：200+
落地方式：達人短視頻+直播
這個商家位于上海，主營新鮮烘焙和牛奶，在當(dāng)?shù)赜斜容^高的熱度和關(guān)注度。單門店經(jīng)營，且店內(nèi)無堂食位置。
在玩法上，商家推出了近期的“網(wǎng)紅”水果提拉米蘇便當(dāng)盒蛋糕，顏值很高，配合了配送功能，便當(dāng)盒的包裝能夠很好地保護蛋糕，所以適合外帶、聚會等多種場景?？紤]到新鮮烘焙的品牌特性，商家也推出了單日訂單和隔日訂單兩種配送模式，覆蓋了用戶的不同需求。
另外，商家和達人合作，集中發(fā)布200+條視頻集中曝光來加熱POI，快速建立消費者對產(chǎn)品的感知。
在達人的視頻鋪設(shè)熱度后，商家還開啟了日常的自播計劃，來完成后續(xù)訂單承接。
從這個案例，我們可以總結(jié)學(xué)習(xí)到，短視頻和直播帶來的流量，增加了特殊時期經(jīng)營的“曝光范圍”；配送服務(wù)則擴大了單店經(jīng)營的“物理距離”，目前烘焙手作商家越來越多，這種新的運營更適合這類門店。 作業(yè)抄好了嗎？想要服務(wù)休閑娛樂和烘焙店的商家，可千萬不要錯過這次答案哦~