為什么在20本地生活行業(yè)發(fā)展了20多年，本地生活服務平臺在經(jīng)歷了美團一家獨大的局面后，進入了行業(yè)的瓶頸期。2016年，短視頻平臺以短視頻的形式上線。在經(jīng)歷了疫情引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)變革后，短視頻平臺憑借大量用戶的優(yōu)勢進入生活服務行業(yè)。商家也紛紛入駐短視頻平臺平臺，百花齊放，通過各種形式吸引流量。KOL，KOC本身的號召力，也讓很多人找到了另一種變現(xiàn)模式。達人親自到線下店鋪體驗商家的產(chǎn)品和服務，然后在短視頻平臺平臺上發(fā)布店鋪探索視頻，吸引粉絲購物。經(jīng)過三年的培育，當?shù)氐纳町a(chǎn)業(yè)已經(jīng)充滿活力，欣欣向榮。今天文章的分享，也希望能幫助生活服務行業(yè)的企業(yè)主感知其中的機遇和機會。 本地生活產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

萌芽期:2000-2008年，點評平臺上線，口碑網(wǎng)創(chuàng)立，多家本地生活服務平臺上線。

發(fā)展時期:2009-2017年。在此期間，本地生活服務市場迅速擴張，M團、拉手、沃沃等團購平臺相繼上線。

過渡期:2018年以來，很多團購平臺在惡性競爭中被淘汰。美團一家獨大，e了么和口碑合并成立Ali本地生活服務公司，短視頻平臺也在此期間強勢崛起。

自2020年以來，新冠肺炎疫情的影響迫使許多線下行業(yè)向線上運營轉(zhuǎn)型。居家生活的常態(tài)重構(gòu)了消費者的生活方式，同時也養(yǎng)成了消費者網(wǎng)絡消費的習慣，從而帶動了當?shù)厣町a(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。2021年，互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達到2.6萬億元(前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù))。到2025年，本地生活服務業(yè)規(guī)模有望達到4萬億元。2022年8月，短視頻平臺與e了么達成戰(zhàn)略合作，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和高效的物流配送連接商家和消費者，為消費者帶來本地生活新體驗。 食品店商戶分析

根據(jù)短視頻平臺的公開數(shù)據(jù)，在眾多店鋪探秘視頻中，本地美食是最大的美食類別。由于當?shù)夭穗确N類繁多，在小規(guī)模美食購物的10大視頻中，只有川菜上榜。燒烤、奶茶、火鍋店的視頻在美食類中數(shù)量比較多。燒烤品類，本地店居家過日子，連鎖品牌幾乎沒有。奶茶飲品店的連鎖程度比較高，在探店視頻中品牌占了一半。同時，食品品牌探店視頻數(shù)量在標準化程度較高的全國連鎖門店中排名第一，如華士、肯西吉等。

從各個城市的美食探店視頻數(shù)量來看，四川的重慶和成都，廣東的深圳和廣州是探店最紅火的城市。

不同地區(qū)的飲食習慣有差異，所以購物的主要品類也有較大差異。重慶以火鍋、冒菜、川菜為主，廣州以川菜、早茶、粵菜為主，上海以奶茶、甜品、西式快餐為主。

以火鍋店探索為例:

重慶、成都的火鍋店視頻數(shù)量全國第一。除了這兩個地方，排名靠前的城市都是川渝周邊的省會城市，比如Xi、武漢、昆明、鄭州、貴陽。

視頻TOP10的火鍋品牌大多是本土品牌。中國和非洲的十大區(qū)域品牌是西安*莊。仙*莊成立之初就有網(wǎng)絡名人光環(huán)，品牌自帶流量。開店探索興起后，仙鶴莊抓住機遇，借助短視頻平臺流量在全國各地開店，反哺線下流量和人氣。

所以很多火鍋店開始模仿操作套路。一些火鍋店開始自己經(jīng)營短視頻平臺，通過一些特別的節(jié)目或小吃或折扣吸引顧客，例如拍攝一些店員跳舞的視頻。某火鍋連鎖品牌利用這個機會建立了自己的賬戶矩陣。從品牌賬號到分店賬號，甚至員工賬號，短視頻平臺賬號的粉絲數(shù)量大多在5000人以內(nèi)。這類賬號主要覆蓋5公里左右的用戶，粉絲更加精準和垂直。這些店鋪也會采取更多的流量游戲，增強粉絲粘性，增加營業(yè)額。

重慶火鍋分布在全國各省，銷量前10的產(chǎn)品中，廣東省門店對應的產(chǎn)品占據(jù)三席。火鍋店一般用低價小吃(冰粉、奶茶等。)來增加食客的幸福感，這不僅是一個流量抓取器，也是一個贊的工具。在探索短視頻平臺的商店時，一些商店會提供更大的折扣。比如重慶元* 4火鍋促銷期間，100元代金券只需要38元，優(yōu)惠力度極大。

一個茶館的案例
一家奶茶店是一家起源于上海的鮮果茶品牌，連鎖店遍布全國，包括短視頻平臺 200店，4w+店視頻，2w+店查找器。

品牌的人才矩陣配置層次豐富，包括尾部KOC和頭部KOL。KOL側(cè)重品牌體量和新品輸出內(nèi)容，KOC進行長尾產(chǎn)品和優(yōu)惠推廣。 洗腦神曲和盯梢
前期創(chuàng)作洗腦神曲，旋律洗腦，歌詞重復，容易傳播。主題曲播放量超過9億次，連續(xù)4次登上熱搜榜。

邀請KOL二次創(chuàng)作，魔法變身勢。
神曲邀請了頭部KOL參與，改編了方言版、京劇版、英文版等多種版本，引發(fā)全民參與熱潮。

3.節(jié)日流量，KOL合作，線上線下聯(lián)動

七夕前夕，合作情感短劇KOL以“相親”為切入點，用奶茶娃娃幫男主表白。男女主在品牌店門前成功牽手收場，給觀眾更強的代入感。該活動曝光達到4683.3w次。

4.熱門話題

本地KOC參與#秋天第一杯奶茶，引流本地店鋪的熱門話題，話題參與度突破百萬。

5.產(chǎn)品評估

合作人才評估，通過新品評估，推薦品牌新品，同時增加地點，為店鋪引流。

矩陣賬號+員工賬號操作
除了官方品牌賬號的運營，公司還通過現(xiàn)金或禮物的方式，組織內(nèi)部員工、店員、加盟商參與短視頻平臺話題，參與短視頻平臺的創(chuàng)作，拓展話題內(nèi)容。 綜上所述，短視頻平臺平臺的本地生活行業(yè)還有巨大的成長空間。作為短視頻平臺目前最重要的項目之一，本地生活賽道將在官方流量的支持下，吸引更多本地生活商家入駐短視頻平臺平臺。

對于商家來說，本地生活店和短視頻平臺矩陣賬號運營仍然是一個值得進入的賽道。對于餐飲商家來說，如何利用低價套餐吸引顧客到店，進而獲得套餐外消費，如何吸引顧客進行二次消費，仍然是商家需要考慮的重要問題。23年本地生活服務行業(yè)入局短視頻平臺是黃金時期？