冬季應(yīng)季品類，除了之前介紹過的雪上項目，還有溫泉，也是這個季節(jié)的大熱門。溫泉本身作為常規(guī)品類（一年四季均售），但會因季節(jié)反差在冬季呈現(xiàn)熱門狀態(tài)。
針對溫泉品類要進(jìn)行的運(yùn)營核心策略是完成從流量到變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化，通過供給和推廣，完成初期階段的流量獲取，再通過組品策略的優(yōu)化，通過提客單方式提升整體利潤。
合作伙伴們?nèi)绾稳ジ珳?zhǔn)的找到冬季應(yīng)季品類的商家呢？給到大家的建議是，可以多多關(guān)注其他團(tuán)購平臺POI情況，尤其某團(tuán)是目前國內(nèi)冬季品類最全供給平臺，也會陸續(xù)更新POI情況及票種，可作為重點(diǎn)關(guān)注。假如本市的冬季應(yīng)季品類已有供給，或已有推廣運(yùn)營合作，那就可以跨市尋找，降維去做周邊城市，或者主動去尋找合作，拿出方案做比稿，試煉團(tuán)隊能力。 溫泉項目的引流策略，“畫面美女帥哥+攻略，親子家庭不可少”，用溫泉門票來做引流，多業(yè)態(tài)產(chǎn)品結(jié)合。在組品策略上，溫泉是“引流”的，住宿才是“賺錢”的。
合作伙伴要建議溫泉行業(yè)的商家要下決心把門票作為引流款產(chǎn)品；完成引流后再依靠住宿餐飲組合產(chǎn)品和餐飲二次消費(fèi)等手段來提高營收水平；要重視特價票，即使不能長期上架，也要保持一定的頻率；還可以增加多人的“團(tuán)建套餐”。
而在短視頻拍攝上，熱門的類型是從美女帥哥、攻略視頻和品質(zhì)感這幾點(diǎn)出發(fā)去入手。
美女帥哥“吸引眼球”不足夠，溫泉產(chǎn)品的短視頻制作要“重質(zhì)不重量”，在視頻內(nèi)容上要突出親子家庭類消費(fèi)者關(guān)心的信息，比如價格、套餐內(nèi)容等。商家也可以制作一些知識類內(nèi)容，能夠增加消費(fèi)者的信任度，提高主頁搜索的轉(zhuǎn)化率。 對于短視頻的布局營銷，可以分為以下這幾類，營銷型、攻略型、知識型、親子家庭型、游客視角型。
營銷型短視頻在預(yù)熱和前期進(jìn)行發(fā)布，重點(diǎn)突出門票特價優(yōu)勢，其他幾種類型可以全程營銷。攻略型要畫面豐富、突出性價比高、內(nèi)容要偏干貨。知識型可以圍繞自身特點(diǎn)；親子家庭型要突出是一家親子活動的好去處，游客視角型要有網(wǎng)感，可以借助員工賬號來打造視頻矩陣。
在直播方面，溫泉品類也是可以發(fā)力的，通過直播進(jìn)行帶貨。
直播的地點(diǎn)最好選擇實景，少選擇綠幕，可以人物出鏡，但是要避免違規(guī)。直播要以產(chǎn)品為核心，尤其是直播間專享產(chǎn)品。在直播場次上，可以用日播+專場直播交叉進(jìn)行的方式，日播可以由商家進(jìn)行自播。 達(dá)人在選擇溫泉進(jìn)行短視頻營銷時，側(cè)重點(diǎn)可以是前期門票特價，全程進(jìn)行攻略種草，視頻內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)可以是游客視角、實景直播和知識分享。同時要注意員工矩陣的重要性，美女帥哥出鏡但家庭用戶為主要目標(biāo)。
溫泉品類視頻宣傳時尤其要注意避免違規(guī)點(diǎn)，不能過分暴露、展現(xiàn)身體，還有溫泉的功效不要進(jìn)行介紹，要遵守平臺規(guī)則，在安全的前提下進(jìn)行視頻拍攝和直播。
以上就是對于溫泉品類的營銷玩法介紹了，冬季正是泡溫泉的熱門季節(jié)，合作伙伴們可以去開拓溫泉商家，并進(jìn)行線上營銷吧。