到秋冬季，就到了雪上項目的熱門季節(jié)，所以這些品類要抓住時節(jié)，在線上進行布局，做好旺季營銷。
冬季應(yīng)季品類的劃分主要分為滑雪場、戲雪樂園、溫泉。滑雪場因占地面積大，多集中于城市近郊、遠郊，主要面向人群為成年人、滑雪愛好者；戲雪樂園因親子屬性強，多集中于城市內(nèi)，如公園、游樂園內(nèi)；溫泉則為常規(guī)品類（一年四季均售），但會因季節(jié)反差在冬季呈現(xiàn)熱門狀態(tài)。

今天我們主要先針對雪上項目來進行營銷策略的討論，而且因為雪上項目之前在短視頻平臺上上線較少，所以有很大的市場潛力。 那么針對雪上項目，它們本身具備什么樣的營銷屬性呢？

- 具有足夠的內(nèi)容深度
滑雪產(chǎn)品因其場景、規(guī)模、活動等因素，更適合在以“動態(tài)”方式進行傳播。

- 用戶消費習(xí)慣的改變
雪上項目面對的主要用戶群體為城市中產(chǎn)、青年及家庭用戶等，與短視頻的用戶群體高度重合，本地生活內(nèi)容的發(fā)展，用戶已養(yǎng)成在短視頻平臺購物的習(xí)慣。

- 冬季雪產(chǎn)品的強需求
雪季產(chǎn)品的應(yīng)季屬性，冬天用戶的選擇相對較少，而雪季產(chǎn)品本身就是冬季的“暢銷品”。 根據(jù)它的營銷屬性，我們可以給到一個核心的營銷策略，通過供給和推廣，完成初期階段的流量獲取，再通過組品策略的優(yōu)化，通過提客單方式提升整體利潤。

- 戲雪項目

戲雪產(chǎn)品是“雪場”引流核心，尤其面向親子家庭受眾，要低價高頻，在組品策略上，要通過單票低價來“引流”，組合票“拉高”收入。

商家可以推出一些限時特價票，結(jié)合達人種草內(nèi)容和商家短視頻的方式拉高POI的熱度，增加整體流量；親子、滑雪和住宿等組合套票也都是比較好的選擇，可以有效地提升營收水平；線下還可以組織大量餐飲，實現(xiàn)二銷拉動收入。

而在短視頻拍攝上，熱門的類型是從游客視角、親子屬性、價格優(yōu)勢這幾點出發(fā)。

首選游客視角的單一運鏡鏡頭，因為這種類型的短視頻更具備上熱門的可能性，幫助商家獲得更多的公域流量；親子向的短視頻也是較好的創(chuàng)作方向，需要注意的是親子向視頻不能只突出小孩，因為最終做消費決策的人還是家長，所以在視頻中也要突出家長關(guān)心和喜歡的內(nèi)容；商家還可以嘗試制作主推組合產(chǎn)品和性價比的營銷型短視頻以及適合新雪場的攻略型短視頻。 - 滑雪項目

滑雪項目的引流策略是性價比組合，包括住宿組合、季票月卡、“差異”戲雪等。在組品策略上，需要考慮引流款，好產(chǎn)品不怕價高。
滑雪產(chǎn)品是雪季項目中比較特別的一類， 因為這類產(chǎn)品的資深用戶群體在出行前其實已經(jīng)有明確的目的地了；運營時，滑雪產(chǎn)品的重點人群應(yīng)該放在剛接觸滑雪的初學(xué)者身上，主要考慮吸引大量的新學(xué)滑雪者和套票銷售；還可以增加多人的“團建套餐”。

而在短視頻拍攝上，熱門的類型是從游客視角、攻略視頻、教學(xué)視頻這幾點出發(fā)。
建議首選游客視角型，這類視頻具有上熱門的潛力，對商家的引流作用最大；其次，專業(yè)雪場的商家可以制作比較垂直的滑雪教學(xué)視頻；最后，滑雪產(chǎn)品要慎重選擇炫技類視頻，因為這類視頻離用戶很遠，雖然有可能帶來流量，但對產(chǎn)品本身的營銷效果并不大，并且還有安全隱患。 另外，除了短視頻，對于滑雪、戲雪項目的玩法還可以通過直播，來進行套餐的帶貨。
直播的地點，可以選擇大場綠幕，小場實景或者選擇不出境的游客，在直播重點上，以產(chǎn)品為核心，可以設(shè)置直播專享，讓直播間變得更有趣；直播場次上可以進行日播+專場直播交互進行。
這一套雪上項目的運營策略都分享給大家了，冬天已到，抓住旺季進行營銷帶貨吧！