本地生活團(tuán)購是一種營銷手段，適用于本地生活，如餐飲商家。商家可以通過團(tuán)購配置優(yōu)惠套餐，通過短視頻、直播、POI等渠道展示給用戶，引導(dǎo)用戶線上購買線下核銷，為店鋪引流。

問:團(tuán)購和卡券有什么區(qū)別？

答:最本質(zhì)的區(qū)別是團(tuán)購需要付費(fèi)，卡券收藏不需要付費(fèi)。

其實(shí)對(duì)于短視頻平臺(tái)來說，團(tuán)購的形式比卡券的形式更有利于平臺(tái)的發(fā)展，因?yàn)楦顿M(fèi)可以積累消費(fèi)數(shù)據(jù)，而消費(fèi)數(shù)據(jù)是驗(yàn)證一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營模式的成熟模型。
那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么呢？

1.手握短視頻最大流量。

本地生活團(tuán)購最大的優(yōu)勢(shì)是“短視頻流量”。

數(shù)據(jù)顯示，如此龐大的短視頻平臺(tái)流量，2020年字節(jié)跳動(dòng)的營收約為2400億人民幣，同比翻了一番。其中廣告收入1750億元，占比超過72.9%。超過60%的廣告收入來自短視頻平臺(tái)。

2.4年前就開始探索布局了。

本地生活團(tuán)購進(jìn)軍餐飲業(yè)，絕不是一個(gè)拍大腿的大腦決定的。

據(jù)了解，早在2018年，短視頻平臺(tái)就秘密組建了POI團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)規(guī)模在30人左右的組織，主要方向是餐飲和旅游，但當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)不成熟，未能取得立竿見影的效果。

但2020疫情以來，人們被“困”在原地，對(duì)當(dāng)?shù)爻院韧鏄返男枨笞匀淮蠓仙＞驮谶@時(shí)，抓住機(jī)會(huì)的字節(jié)跳動(dòng)立即上馬，揮刀一戰(zhàn)。

去年12月底，短視頻平臺(tái)成立了一個(gè)新的組織——本地直營業(yè)務(wù)中心。特別值得注意的是，這個(gè)中心是如此不同尋常。成立僅兩個(gè)多月，本地生活的“團(tuán)購”功能于今年3月率先在北航-成渝等地試水。

同時(shí)，通過以上一系列操作，我們可以看出，本地生活團(tuán)購涉足餐飲可謂是有備而來，可以用兩個(gè)字來形容:野心勃勃，有預(yù)謀。 3.好時(shí)機(jī)。

我們經(jīng)常聽到這樣一句話:即使是豬站在風(fēng)里也會(huì)飛。

目前本地生活市場如火如荼。

數(shù)據(jù)為證:2014-2018年，中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模一直以41.3%的驚人年復(fù)合增長率不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2024年將超過2.8萬億元。艾瑞最新統(tǒng)計(jì)，萬億級(jí)市場中，生活服務(wù)線上滲透率僅為12.7%。

這是什么意思？這意味著，從某種意義上來說，本地生活電商領(lǐng)域是一塊徹頭徹尾的“肥肉”。誰來誰就有肉吃，甚至誰來的早，誰就有飯吃。

不管怎樣，本地生活的團(tuán)購時(shí)代已經(jīng)到來。這是事實(shí)。

但是，在大家躍躍欲試的時(shí)候，一定要注意以下幾點(diǎn):

第一，不要忽視新的平臺(tái)和模式。每當(dāng)新的平臺(tái)和模式出現(xiàn)時(shí)，如果我們視而不見，就可能被別人甩在后面。

二是了解平臺(tái)的特點(diǎn)?？吹叫缕脚_(tái)比不為所動(dòng)更危險(xiǎn)，是盲目的動(dòng)。至于本地生活的餐飲“團(tuán)購”，我們可以看到它明顯不同于美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)。美團(tuán)更多的是以“需求”為出發(fā)點(diǎn)，是在已有需求之后，尋找消費(fèi)者有明確目的，解決其需求；

大眾點(diǎn)評(píng)，顧名思義，以“評(píng)論”為切入點(diǎn)，消費(fèi)者可以在平臺(tái)上看到相對(duì)真實(shí)客觀的評(píng)價(jià)來選擇吃不吃。

那么，本地生活餐飲團(tuán)購的突破點(diǎn)是什么呢？答案是:內(nèi)容。 專業(yè)人士分析，本地生活團(tuán)購是基于內(nèi)容生態(tài)和POI功能，利用算法精準(zhǔn)分發(fā)，在用戶碎片化娛樂中“創(chuàng)造種草需求”?？康氖莾?nèi)容營銷，靠的是大量人逛店視頻的積累，靠的是官方有意識(shí)的引導(dǎo)，比如我和家鄉(xiāng)、心跳餐廳、城市大玩家之間活動(dòng)的推出，讓線上內(nèi)容種草引導(dǎo)線下消費(fèi)成為可能。想要玩轉(zhuǎn)本地生活圈團(tuán)購的朋友可以聯(lián)系我