如今，母嬰店的營銷可謂也是十分艱難：
首先，是出生入口的下降。根據(jù)聯(lián)合國經(jīng)濟和社會事務(wù)部發(fā)布的《世界人口展望2022》預(yù)測：2022年7月1日的中國總?cè)丝趯⒈?月1日減少3.8萬人。也就是說，2022年7月1日中國總?cè)丝谝呀?jīng)進入負增長。人口負增長，新生兒出生率的下降不可避免地對母嬰行業(yè)產(chǎn)生了沖擊。

其次是因為母嬰店的重資產(chǎn)運營。一家母嬰店，從開店開始，就需要投入十幾萬、乃至幾十萬的裝修費用、貨架費用。再到門店運營時，人力費加上房租、水電、貨損等費用，合計起來是一筆很大的開支，很多實體門店都承擔(dān)不了如此大的開銷。 那在這樣的情形下，母嬰商家應(yīng)如何重新“活”起來呢？有這樣一個實體母嬰店，短時間里在全城形成了廣泛傳播，且門店被家喻戶曉，它是如何做到的？經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，該母嬰店借助了短視頻這一平臺，并通過一步步整合營銷在視頻平臺實現(xiàn)了300多萬的曝光。

1，品牌營銷

為了增大用戶的到店率，母嬰店首先將營銷重點放在了品牌宣傳上，通過增大品牌的知名度進行門店引流。
不過，單是依靠單人單視頻的力量畢竟有限，該母嬰店最大的優(yōu)勢就是利用短視頻同城拓客工具將用戶的力量聚集了起來。
商家將拓客工具生成的二維碼粘貼在了員工姓名牌上，讓員工主動引導(dǎo)到店顧客用手機掃碼發(fā)布相關(guān)門店視頻到自己賬號，由此輻射更多人群，讓更多人了解到本門店。

2，內(nèi)容營銷

現(xiàn)在的父母人群主要是90后。90后父母在育兒投入上有更高的消費意愿和更強勁的購買力。
為了使內(nèi)容滿足不同人群的需求，母嬰商家從多場景對視頻內(nèi)容進行了制作。有的視頻從寶寶護理角度，如大家熟悉的育兒知識、育兒用品的推薦，寶寶輔食如何添加等；有些是從媽媽維度，比如說孕產(chǎn)營養(yǎng)，哺乳媽媽可用護膚品等。
當(dāng)然，拓客工具的隨機拼接算法可以極大確保每位掃碼用戶發(fā)出的視頻是UGC內(nèi)容，從而避免內(nèi)容的同質(zhì)化，保證視頻的曝光度。 3，私域營銷

對于母嬰商家來說，大多數(shù)目標顧客是寶媽。而私域流量池是增加顧客粘性的重要渠道之一。
除了利用短視頻內(nèi)容為門店曝光外，更是建立了短視頻群聊，并通過拓客工具的自動評論，將群聊入口宣發(fā)出去，吸引了不少目標顧客進群。經(jīng)過在社群后同步育兒知識，母嬰產(chǎn)品等促進成交。
近幾年，母嬰市場線上渠道交易規(guī)模一直在增速，其中短視頻平臺依據(jù)龐大用戶、產(chǎn)品營銷等能力優(yōu)勢，為母嬰商家打開了新的營銷方式。
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