本地生活服務(wù)內(nèi)容可以分為三大類：【到餐】、【到綜】、【酒旅】。
【到餐】和【酒旅】之前已經(jīng)提過比較多了，今天針對【到綜】的全品類，給大家分享一下商品策略，滿滿干貨，收好這份秘籍。 商品策略第一步，了解商品組品的重要性，商品組品能帶來什么？

做好商品組品能夠提升搜索展現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及用戶轉(zhuǎn)化率。包括門店轉(zhuǎn)化率的提升，交易額增長數(shù)據(jù)的提升、搜索場景的貢獻提升，和搜索場景的交易額來源。

除此之外，做好商品組品，可以帶動商家的成長躍遷，商家進入穩(wěn)定營收狀態(tài)，顯著特征為商品量明顯增多且單價提升、趨于標品化。 了解了商品組品的重要性，接下來就來看一看，如何做好商品組品呢？

以具體的行業(yè)——足療/按摩為例，來給大家展示一下商品的組合都有哪些？

（1）總6+2：60-70分鐘短時長基礎(chǔ)品+≥80分鐘利潤品總計6個；1個多次卡/代金券；1個“熱銷品”閑時特價。
（2）關(guān)鍵品：60-70分鐘短時長足療/按摩/套餐、熱銷單品多次卡/代金券。
（3）多次卡：低客單價連鎖品牌/穩(wěn)定型社區(qū)店/洗浴中心類，建議增加“熱銷單品多次卡（3-5次）/代金券”
（4）閑時品：中高客單價品牌/洗浴中心類，建議增加“閑時品”，為忙時的7-8折。 那么關(guān)于足療/按摩行業(yè)商品組合的營銷玩法，有一個公式給到大家：短時長套餐+核心賣點+環(huán)境+達人體驗+CPS 5%-10%。

具體來給大家拆解一下：

以短視頻為主：短時長套餐，低客單高性價比（低客單70- 120，中高客單120- 200）。
直播：主打爆品與短視頻一 致，可增加閑時品、多次卡、代金券； 組品比例為30%短時長足療/按摩，30%長時長足療/按摩/SPA，40%多次卡/閑時品/代金券。
CPS：有無CPS商品品均訂 單&交易額差近1倍 ；傭金率5-10%訂單&交 易額較為穩(wěn)定。
商品特色提煉：大眾項目：性價比、含餐食（如日式拉面、便當）、療效、技師、全息投影等 ； 中高端項目：環(huán)境、手法特色（如正宗泰式）、精油品牌（如Jurlique/Aesop），套餐性價比（如含自助餐、送小項）；品類低價監(jiān)控閾值：50 以下。 最后就再從全品類的【到綜】行業(yè)內(nèi)容給到大家商品組品的策略建議，將以具體行業(yè)來進行劃分。

- 洗浴按摩

商品組合：「6+1」3-6個門票、門票+餐食引流款，3-6個門票+大項服務(wù)/門票/+餐食+大項服務(wù)；100-200元門票+自助餐為熱銷爆款
 商品推薦場景： 短視頻達人帶貨、突出環(huán)境、餐食、親子帶娃場景 
多次卡： 3-5次門票/門票+自助餐，200-500；店內(nèi)按摩服務(wù)同足療按摩
低價監(jiān)控閾值：20以下
價格帶與交易額關(guān)系： 100-200為訂單轉(zhuǎn)化及交易額最高檔位，推薦作為常態(tài)爆款/引流款，引流款最低價格不低于50，常態(tài)為79-99，200+作為利潤款 
TOP商品： TOP 30中有10個為浴資+足療按摩套餐，7個為門票+自助餐，該兩款商品可嘗試作為常態(tài)爆款（100-200元） - 麗人美發(fā)

商品組合： 引流款低價洗剪吹+造型（20-59），低價洗剪吹3-5次卡（59-199），低價燙染（99-199）； 利潤款中高價護理3-5次卡（99-999），中高價燙染（199-699）； 必需品為洗剪吹（低價、低級別），關(guān)鍵品為多次卡（洗剪吹卡3-10次，護理卡3-10次，燙染卡3次）； 

商品推薦場景： 直播帶貨，突出效果、使用產(chǎn)品、造型護發(fā)養(yǎng)發(fā)快速教學
低價監(jiān)控閾值：20以下 
價格帶與交易額關(guān)系： 交易及轉(zhuǎn)化主力價格帶為100-200檔位，可作為常態(tài)化爆款主打品價格段，20-50為洗剪吹引流款，50-100為燙染引流款，后續(xù)可將 50以下洗剪吹復(fù)制多次卡提升客單；10以下訂單&交易額轉(zhuǎn)化極低且投訴率高，盡量杜絕使用該客單引流；
 TOP商品： TOP 30中有12個為高客單單次燙染，可作為常態(tài)爆款主打，7個為高代金券。 - 美容美體

商品組合：引流款：普適性較高的項目低價深度清潔類產(chǎn)品、補水保濕、美白嫩膚、提拉緊致項目（39-129） 利潤款：中高客單皮膚護理品，如光感嫩膚、修敏等（200-600）、中高客單SPA按摩（159-399） 必需品：普適性較高的清潔保濕項目（59-129） 關(guān)鍵品：多次卡—高客單皮膚護理品，—中高客單SPA按摩3-5次 

商品推薦場景： 直播帶貨，突出效果、使用產(chǎn)品、皮膚管理教學 
低價監(jiān)控閾值：50以下 
價格帶與交易額關(guān)系： 50-100為引流款主打價格段，集中于79-99普適性較高的清潔補水項目  TOP商品： TOP 30中有9個為多次卡產(chǎn)品，產(chǎn)品集中于基礎(chǔ)美體、普適性較高的皮膚管理項目（清潔補水）；
TOP 30中有9個為儲值傾向的大 額卡、代金券。 - 美甲美睫

商品組合：引流款：低價美甲X款式任選一（69-99）、低價美睫套餐（99-169） 利潤款：高價美甲X款式任選一 必需品：純色美甲X色可選、X款式任選美甲 關(guān)鍵品：美甲3-10次、美睫3-5次 
商品推薦場景： 短視頻帶貨，突出新款樣式，技術(shù)水平 

低價監(jiān)控閾值：20以下
價格帶與交易額關(guān)系： 50-100價格帶商品動銷&交易額占比過半，可作為主打引流品，100-200訂單交易轉(zhuǎn)化較好，可作為利潤款主打；10客單以下薅流 量商品較多，主要集中于2元以下卸甲片、卸睫毛類，存在刷單沖榜行為，后續(xù)對該商品重點關(guān)注和展開調(diào)整措施。
TOP商品： TOP 30中有15個為同價格情況X款式任意做（69-99），推薦作為引流款，高客單集中于多人/多次/全年無限次任意做商品 - 親子

商品組合： 重點推薦50-200多人票（兩大一小/一大一?。?；200-500的周期卡、多次卡； 

商品推薦場景： 短視頻帶貨，突出品牌、安全性、可玩性、環(huán)境
低價監(jiān)控閾值：20以下 
價格帶與交易額關(guān)系： 50-200消費訂單及交易額轉(zhuǎn)化較為穩(wěn)定
TOP商品： TOP 20商品中10個多人票（一大一小/兩大一小），同時多為直播帶來，且具有一定品牌性，后續(xù)可考慮多連鎖品牌商戶直播帶貨/ 達人帶貨 - 運動健身

商品組合： 4+2，4個體驗課（20-99）、（79-199）、（99-299）；4個多類型私教/團課多次卡、周期卡 必需品：單次私教/課程體驗課、短周期體驗卡（3個月以下） 關(guān)鍵品：私教/課程包多次卡（3-20次），3-6個月周期卡

商品推薦場景： 直播帶貨，突出品牌、課程趣味性、私教資質(zhì)水平、環(huán)境
低價監(jiān)控閾值：20以下 
價格帶與交易額關(guān)系： 20以下超低價周卡引流商品占比超60%，但交易額僅為13%；推薦將引流款價位提升至20-50，50-100檔位，中堅檔位定在200- 300，利潤商品多次卡/周期卡500+
TOP商品∶ 交易額TOP30中的19個為高客單私教課、游泳課，可配合健身教練直播/短視頻銷售 - 休娛酒吧

商品組合： 重點推薦100-300價格段的2-4人基礎(chǔ)酒水套餐，300以上價格段的4-6人酒水套餐 

商品推薦場景： 短視頻+直播帶貨，突出環(huán)境、酒水品牌
低價監(jiān)控閾值：50元 
價格帶與交易額關(guān)系： 100-300交易額和訂單貢獻最為穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化效率最好，500+交易額轉(zhuǎn)化銷量最高 
TOP商品： TOP 20商品中均為酒水套餐，其中2-3、4-6人套餐居多，同時多為視頻轉(zhuǎn)化帶來； - 休娛KTV

商品組合： 20-80指定單人酒水暢飲含包廂費/人、50-100引流款（小時房）；100-300基礎(chǔ)款（小時+少量酒水）；300+利潤款（小時+多酒 水）形式組合，同時全周可用，周末可減少包廂時長

商品推薦場景： 短視頻帶貨、突出環(huán)境、音效、設(shè)備
低價監(jiān)控閾值：50元以下
價格帶與交易額關(guān)系： 50-100引流款、100-300基礎(chǔ)消費款銷量、交易額貢獻相對穩(wěn)定，300+利潤款訂單與交易額貢獻比值較大，盡量避免20以下團單
TOP商品： TOP 20商品中14個團單為周末通用，12個為100+的酒水套餐，后續(xù)可關(guān)注全國通用套餐（周末比周中時長低1小時）、酒水+包廂 套餐 - 休娛游戲廳

商品組合： 引流款30-50個幣5折（19.9元/40幣、24.9/29.9元50/60幣）；100枚游戲幣為主打產(chǎn)品（3-6折）；200枚以上為利潤款（3-6折）

商品推薦場景： 短視頻帶貨、突出游戲內(nèi)容、可玩性、環(huán)境
低價監(jiān)控閾值：10元以下
價格帶與交易額關(guān)系： 20-50檔位為訂單轉(zhuǎn)化率&交易額最高檔位，可作為商戶必需品/引流品，50-100、100-200可作為商戶利潤品，引流品盡量不低于5 元，禁入0.1/0.9/1.9/2元類薅流量團單 
TOP商品： TOP 20商品中11個團單為100枚游戲幣4-7折，可作為主力團單上線組品策略 - 休娛采摘/農(nóng)家樂

提醒： 采摘類投訴率較高，電商快遞配送類的禁止上到生活服務(wù)中，客訴集中于是否支持配送、采摘園人過多、無法預(yù)約、水果換季無果 可摘但團品未更新、到園后加價等； 商品設(shè)計，需跟商家溝通設(shè)計好庫存量、應(yīng)季商品在線時長，標題規(guī)范是否需要預(yù)約、
適用的具體水果（避免模糊不清通用型，導(dǎo) 致用戶到店加價情況出現(xiàn)）、可使用時段；如帶走的水果大小商家有價格區(qū)分，一定要寫清（如大果、小果）； 價格設(shè)計：避免10元以下純引流門票，易造成大量客訴；

商品組合： 引流款50-100門票+水果3斤帶走/20-50單門票；利潤款100-200門票+5-6斤水果帶走 
商品推薦場景： 短視頻帶貨、突出環(huán)境、水果口味、性價比、位置 
低價監(jiān)控閾值：20元以下 
價格帶與交易額關(guān)系： 20以下交易額撬動能力極小，且客訴率高，避免此價格段引流，50-100檔位轉(zhuǎn)化、交易額撬動能力最為穩(wěn)定，推薦作為引流款檔 位；
TOP商品： TOP 30中有20個為門票+水果帶走套餐，價格帶在79-159之間，以99為主要套餐單價，可作為主打品，引流品盡量避免單人超低價 票，無交易額體量且易造成客訴。 到綜全品類商品組品秘籍快拿走，對應(yīng)行業(yè)策略全都有，晚看到你就虧了，收藏在看保存起來。