近幾年，本地生活市場可謂非?；鸨鞔缶揞^都在紛紛入局，且打造了屬于自己平臺(tái)的本地生活小程序。相對(duì)其他媒介，短視頻有著天然的優(yōu)勢，而其中快手作為短視頻領(lǐng)域的佼佼者，在本地生活領(lǐng)域也不甘落后，開展了一系列實(shí)質(zhì)動(dòng)作，并發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)可能，那就是開始了在下沉市場中找瞄點(diǎn)。奪冠生活圈作為快手本地生活小程序?qū)I(yè)的服務(wù)商，深入下沉市場這一領(lǐng)域，并證實(shí)了快手平臺(tái)這一舉措的正確性。

　　近日，奪冠生活圈合作的位于三、四線城市的某站點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，在1個(gè)人的情況下，幫助當(dāng)?shù)氐囊晃簧碳?，連續(xù)三天賣出了3000以上的訂單。當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)商家的成績。

　　特別的是，奪冠生活圈小程序不同于單店單類型的運(yùn)營模式，支持多店多類型商家進(jìn)入平臺(tái)，比如餐飲、景區(qū)、住宿、娛樂、培訓(xùn)等各個(gè)行業(yè)。在一個(gè)三、四線城市，這些類型的商家加起來最少也有幾千家。站點(diǎn)即使只和全城商家中的四、五十戶達(dá)成了合作，每戶商家每天的訂單還按3000算，每天的流水最少也有12萬。可以說，這是非常低成本高收益的小程序項(xiàng)目!

　　快手為什么能在下沉市場的本地生活領(lǐng)域快速崛起?

　　首先，本地生活市場本身就有著巨大的潛力。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元，預(yù)計(jì)到2025年這一數(shù)字將增長到35.3萬億元，可謂是巨量級(jí)市場。而就算去掉一、二線大城市的份額，下沉市場的本地生活服務(wù)市場依舊擁有龐大的體量，這個(gè)萬億級(jí)別的市場依然還有巨大的利潤可以挖掘。

　　其次，與下沉市場的特性有關(guān)。在信息冗余的一、二線大城市，用戶能很快地在本地生活信息中，找到心儀的商店。但在下沉市場，三、四線城市的面積有限，用戶過于分散，資源難整合。而這時(shí)，快手切入下沉市場，不僅能提供曝光渠道，還給了本地商家更大的自主權(quán)拉動(dòng)生意。

　　而且下沉市場本身也有著巨大潛力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國下沉市場人口占比高達(dá)77.55%。

　　最后，也與平臺(tái)調(diào)性息息相關(guān)?？焓秩巳寒嬒耧@示，用戶在聚集城市上區(qū)別明顯，三線及以下城市用戶占比達(dá)到66.01%，超過行業(yè)平均;在年齡分布上，快手25歲以下用戶占比高達(dá)42.6%，但也就是這部分用戶貢獻(xiàn)了一半以上的交易額。這是因?yàn)橄鲁潦袌鲇脩艄ぷ鲿r(shí)間靈活、時(shí)長短、壓力小，他們會(huì)通過短視頻來填充業(yè)余時(shí)間，使得他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的需求逐步提升。

　　美團(tuán)+快手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為下沉市場帶來新商機(jī)

　　剛剛我們提到，快手擁有著較多的三、四線城市的流量，不過因?yàn)橄鲁潦袌龅馁Y源較難整合，所以快手在流量變現(xiàn)上存在著一定的局限性。而自從2021年12月27日，快手和美團(tuán)公布合作后，下沉市場有了新的商機(jī)!

　　對(duì)于美團(tuán)而言，一線城市的業(yè)務(wù)量已經(jīng)無法滿足龐大的個(gè)體了，他們急需開拓更大的市場。而快手平臺(tái)上億的用戶流量、多樣的流量入口、視頻的呈現(xiàn)方式

　　擁有著巨大的營銷能力，美團(tuán)必能通過快手穩(wěn)住下沉市場。

　　對(duì)于快手而言，在美團(tuán)龐大供應(yīng)鏈的加持下，本地生活服務(wù)平臺(tái)將擁有更好的配送服務(wù)、更方便的客服，更容易獲得本地用戶的信賴，從而更好地將流量變現(xiàn)。

　　綜上，可以肯定的是，現(xiàn)在是快手下沉市場的好機(jī)會(huì)。一方面是本地服務(wù)平臺(tái)還不多，商家可以借此機(jī)會(huì)搶先將自己的品牌打響，另一方面，運(yùn)營者可以抓住快手本地生活小程序這一風(fēng)口，早日創(chuàng)業(yè)成功!