我們都知道，直播是短視頻平臺(tái)切入“本地生活板塊”的一大利刃。只有用戶看到的本地生活類內(nèi)容越多，才會(huì)有越多的用戶完成從線上到線下的體驗(yàn)，進(jìn)而吸引越多的商家參與到整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)生態(tài)的良性循環(huán)。
那么，在餐贊的合作伙伴中，就有人做出了成績(jī)，在為洗浴按摩行業(yè)的商家服務(wù)時(shí)，在7月30日首播當(dāng)日就創(chuàng)下了39萬GMV的佳績(jī)，累計(jì)觀看2.5萬+ ，評(píng)論數(shù)達(dá)7k多；為采耳行業(yè)，再次單品單場(chǎng)直播，訂單交易額達(dá)42萬元；對(duì)麗人美容行業(yè)，12小時(shí)的直播，直播間爆單總交易額達(dá)127萬元。那如何做好短視頻本地生活直播呢？今天，就從前期人員準(zhǔn)備、直播套餐與活動(dòng)、直播宣傳預(yù)熱、直播物料準(zhǔn)備等多個(gè)方面來和大家具體聊一聊~ 前期人員準(zhǔn)備
在人員分配上面，我們建議進(jìn)行以下分工：
場(chǎng)控：用于運(yùn)營(yíng)玩法動(dòng)態(tài)調(diào)整、公屏回復(fù)、直播間突發(fā)情況應(yīng)對(duì)、人員調(diào)度；
中控：熟悉SOP腳本、配合主播引導(dǎo)觀眾下單、講解、數(shù)據(jù)匯報(bào)；
投流人員：主要做廣告投放；
運(yùn)營(yíng)：直播預(yù)熱準(zhǔn)備、達(dá)人培訓(xùn)、制作腳本等；
主播：熟悉SOP腳本、引導(dǎo)觀眾下單、解答觀眾問題；
副播：熟悉SOP腳本、引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間及互動(dòng)； 直播套餐與活動(dòng)
關(guān)于直播商品，我們可以從引流品、常規(guī)品、盈利品三種套餐形式進(jìn)行設(shè)置。
引流品：可為門店帶來流量的產(chǎn)品，需要用價(jià)差作為吸引力。比如這樣設(shè)置：精品足部修捏刮不限時(shí)，原價(jià)152，直播價(jià)69元；頭肩頸放松50分鐘，原價(jià)161，直播價(jià)59.9。
常規(guī)品：滿足多數(shù)消費(fèi)需求，保持利潤(rùn)平衡的品類。比如這樣設(shè)置：肩頸背腰精油SPA 50分鐘，原價(jià)221，直播價(jià)98元；國(guó)學(xué)中式全身按摩60分鐘，原價(jià)231，直播價(jià)98元。
盈利品：高毛利，具備一定消費(fèi)需求，可為門店創(chuàng)造利潤(rùn)的商品。比如這樣設(shè)置：意境采耳+全身按摩85分鐘，原價(jià)331，直播價(jià)198元；全身舒緩油壓SPA 60分鐘，原價(jià)321，直播價(jià)168元。
關(guān)于活動(dòng)，可以采取互動(dòng)抽獎(jiǎng)、全場(chǎng)下單送好禮等方式。當(dāng)然我們還可以附加一定的條件，如到店核銷所抽取獎(jiǎng)品，到店發(fā)視頻領(lǐng)禮品。 直播宣傳預(yù)熱
做一場(chǎng)直播之前，進(jìn)行預(yù)熱宣傳是必須的。通過直播預(yù)熱進(jìn)行造勢(shì)，能夠讓更多的人進(jìn)入直播間觀看直播，提高直播的關(guān)注度。商家可以通過微信、短視頻、線下門店，線上線下相結(jié)合的推廣方式做宣傳，以便覆蓋到更多人群，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。
這里，想重點(diǎn)再向大家強(qiáng)調(diào)下在短視頻平臺(tái)的宣傳模式。相對(duì)于其他方式，視頻平臺(tái)突破了地理范圍的限制，視頻可以自主傳播，傳達(dá)給更多的人。那如果商家讓店內(nèi)員工和顧客幫助宣傳門店視頻，就會(huì)形成巨大傳播之勢(shì)。如果商家通過使用餐贊短視頻裂變工具-小魔推，讓到店顧客發(fā)自主幫忙發(fā)布了店鋪視頻，并且利用裂變工具的【員工二維碼】調(diào)動(dòng)員工發(fā)視頻的積極性，員工們也會(huì)積極宣傳門店。
直播物料準(zhǔn)備
直播間的背景搭建主要根據(jù)所售類目選擇，直播間背景類型：LED背景、景片背景、虛擬背景、實(shí)體店背景、外場(chǎng)背景等。
• 虛擬背景
（綠幕/藍(lán)幕）是常見的直播背景，餐飲、到綜、酒旅類目皆可通用。
虛擬背景的制作要遵循搭建原則：突出主題產(chǎn)品，一秒吸睛。背景要有商品圖片吸引，通過提前準(zhǔn)備的素材，來輔助主播講解，展現(xiàn)賣點(diǎn)。
• 實(shí)體店背景
進(jìn)一步還原真實(shí)場(chǎng)景，給用戶以信任度提升，避免“踩坑”，重點(diǎn)展示出店面環(huán)境和服務(wù)內(nèi)容，即：所見皆所得。
以洗浴按摩行業(yè)為例，整體市場(chǎng)分散度高，行業(yè)細(xì)分，但是能孕育出千億級(jí)市場(chǎng)體量，具有典型的“小行業(yè)、大市場(chǎng)”特征；且行業(yè)大量商家未進(jìn)行有效線上運(yùn)營(yíng)，線下轉(zhuǎn)線上市場(chǎng)潛力巨大。合作伙伴們?nèi)绻c本地洗浴按摩商家達(dá)成合作，也將會(huì)是一筆不小的收益！ 餐贊本地生活解決方案- 團(tuán)購(gòu)，通過門店經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷工具、數(shù)據(jù)中心等能力，助力商家實(shí)現(xiàn)成效經(jīng)營(yíng)。商家可以在上面上架團(tuán)購(gòu)套餐，之后產(chǎn)品隨著短視頻、直播展現(xiàn)給用戶，從而快速幫助商家變現(xiàn)。
本地生活行業(yè)前景巨大，面對(duì)這樣的潛力市場(chǎng)，非常值得加入，為了合作伙伴的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，我們也特意舉辦了線下的交流會(huì)——餐贊本地生活運(yùn)營(yíng)探討會(huì)，在本月的26號(hào)，有很多朋友都在后臺(tái)問會(huì)議流程，今天就給大家?guī)砣鞒陶故緙