前幾天在知乎上看到了這樣一條資訊，有樓主問“愛逛超市的那些人都去哪了？”看到這個話題，引起了我的共鳴。隨著時代的發(fā)展，人們的消費方式也在逐步改變，很多人選擇了線上購物，同時我們也能發(fā)現(xiàn)，在線上渠道中，很多用戶不約而同地將下單渠道選在了短視頻平臺。 那為什么短視頻平臺能夠吸引住用戶呢？首先，相比文字和圖文對商品的描述，短視頻的內(nèi)容更直接、更生動、更全面，也就能容易吸引用戶的注意力；其次，短視頻更易建立起情感。用戶最愿意付費的對象是人，短視頻最容易建立人設。賬號運營者可以通過視頻展示自己的生活狀態(tài)，也就代表著發(fā)出去的短視頻，實際上都是在和客戶進行面對面地交流。當用戶對運營者產(chǎn)生了充分的信任，成交自然也容易了很多。
那對于商家也是一樣的道理。“流量等于金錢”，現(xiàn)下，視頻平臺擁有如此龐大的用戶，把它當作營銷陣地最好不過了。那商家應如何利用短視頻平臺快速提升GMV呢？在這里，筆者想給大家推薦兩種方式。 1、做直播
直播是短期提升交易額的很好方法。短視頻直播有一個強大的特質，即強互動性。在主播進行直播時，即形成了形成了人、貨、場的聚合效應。主播可以和用戶實時互動，從而能很好地提升用戶的參與感，增加與用戶之間的粘性。另外，在直播時，主播還可以通過還原消費場景的方式營造購買的氛圍，在短時間內(nèi)讓消費者完成從種草到拔草的過程，快速達到消費轉化的目的。
目前關于直播的方式主要有兩種：達人直播和商家自播。
達人直播即是通過不同的達人效應進行宣傳的方式。當大量達人都推薦同一款產(chǎn)品時，品牌宣傳、轉化的效率也會隨之提高。
商家直播的好處是，內(nèi)容可控，成本可控，更有助于商家與用戶建立長期關系，實現(xiàn)穩(wěn)定、長效的運營。 2、做短視頻內(nèi)容
短視頻是商家長期樹立品牌效應的很好方法。由于短視頻內(nèi)容可以成功重復播放，且用戶可以在碎片化時間和移動場景下觀看，地域限制少，所以能產(chǎn)生更好的長尾效應。
關于制作短視頻內(nèi)容的方式主要有以下幾種：商家自拍、達人視頻、UGC—用戶視頻、UGC—員工矩陣。
在這里筆者想重點強調(diào)下后兩種內(nèi)容創(chuàng)作模式，其實，簡單地說，就是讓用戶和員工幫助宣發(fā)店鋪的視頻，從而擴大門店的曝光度，增大影響力。那要想充分大家的積極性，在營銷的過程中，使用一定的運營工具輔助運營，變現(xiàn)會更加容易。
餐贊本地生活解決方案-小魔推，一款針對實體商家的短視頻裂變工具，通過一個用戶二維碼讓顧客發(fā)布優(yōu)質視頻，再加上員工二維碼效應，以賬號矩陣形式輻射到更多人群。
當然，無論是做短視頻內(nèi)容，還是直播，如果增加一條營銷渠道則更能幫助商家變現(xiàn)。餐贊本地生活解決方案- 團購，為商家提供營銷平臺，助力商家長效運營。
當然，每個行業(yè)還有每個行業(yè)的視頻創(chuàng)作和直播帶貨技巧，更多運營策略可私信（找dgshqxcx）具體詳聊~