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本地生活直播，中小型創(chuàng)業(yè)者盈利新方式

2022-06-25 14:41:47

要說起目前最適合中小型創(chuàng)業(yè)者運(yùn)營的項(xiàng)目，肯定要提到短視頻本地生活小程序業(yè)務(wù)。團(tuán)購小程序運(yùn)營者通過說服同城的商家在小程序平臺上架活動套餐，然后通過售賣拿提成的方式賺得盈利。那在這一接口中，當(dāng)然是售賣套餐的營銷窗口，展現(xiàn)的機(jī)會越多越好，這樣就會有更多人在該本地生活小程序下單產(chǎn)品。
“萬物皆可播，人人齊帶貨”，要說當(dāng)下最火的營銷方式，直播帶貨必然位列其中。而短視頻的本地生活直播更是為創(chuàng)業(yè)者們敲開了一個(gè)新的售賣入口。

不過想要做好一場直播，也并非易事。我們會發(fā)現(xiàn)，自己明明準(zhǔn)備了好久，熱度還是提不上去，進(jìn)來的人數(shù)也寥寥無幾。歸根究底，還是準(zhǔn)備工作不到位或者是操作方式不正確。那如何提升直播間熱度，保證場場直播都能爆單呢？作為本地生活小程序的運(yùn)營者，可以從以下方面著手準(zhǔn)備。
要想開啟直播，首先得確保直播間具有基礎(chǔ)觀眾。運(yùn)營者可以通過公眾號、微博、社群等其他方式將直播的消息發(fā)布出去，從而吸引一些用戶進(jìn)入直播間。
其實(shí)也可以通過發(fā)布預(yù)熱視頻公布直播信息，視頻內(nèi)容可包含明確直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播亮點(diǎn)等。重大活動一般提前1~3天發(fā)布預(yù)熱視頻，常規(guī)活動一般提前3小時(shí)發(fā)布預(yù)熱視頻。

對于上面我提到的社群，估計(jì)很多人第一時(shí)間想到的是微信社群，其實(shí)除了微信群聊，還有短視頻群聊。如果你加入的是本地生活的奪冠生活圈小程序，你會發(fā)現(xiàn)，如果開啟了“直播提醒”按鈕，當(dāng)要直播時(shí)，系統(tǒng)會自動將直播信息同步至短視頻群聊。而且運(yùn)營者還可以通過該生活圈小程序的“一鍵加入群聊”功能，將公域用戶拉到短視頻社群內(nèi)，下次再把直播同步到群內(nèi)，直播間的基礎(chǔ)觀眾人數(shù)也會相應(yīng)提高。兩者完全是共贏關(guān)系。
那在直播的過程中呢，如何提高套餐訂單的轉(zhuǎn)化呢？運(yùn)營者可以將本地生活小程序掛載在直播間，這樣一來，用戶就能隨時(shí)來直播間隨時(shí)購買下單了。如果你使用的是奪冠生活圈小程序，還能根據(jù)不同場景和產(chǎn)品自定義設(shè)置直播間模板，最大程度地激起用戶的購買欲。

“直播想要持續(xù)好，復(fù)盤數(shù)據(jù)少不了”。衡量正常直播建議大家從五大價(jià)值體系入手，然后針對性地進(jìn)行優(yōu)化。
流量價(jià)值：用來衡量人群曝光及覆蓋、流量應(yīng)用效率；
內(nèi)容價(jià)值：衡量直播內(nèi)容的好壞對于用戶的吸引；
粉絲價(jià)值：衡量粉絲對于直播的貢獻(xiàn)；
轉(zhuǎn)化價(jià)值：衡量直播對于生意的帶動；
品牌價(jià)值：衡量直播對于品牌傳播的效益；
比如，流量低的話，可以通過短視頻，多平臺同時(shí)做預(yù)熱；觀看人數(shù)少的話，可以優(yōu)化直播間布置和腳本，多利用爆款、福利款來提升數(shù)據(jù)等；數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化不高的話，可通過優(yōu)化選品組合、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)來提升直播間的競爭力。