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本地生活小程序運(yùn)營(yíng)者如何設(shè)計(jì)出“網(wǎng)紅團(tuán)購(gòu)套餐”？

2022-06-24 14:46:52

短視頻本地生活服務(wù)市場(chǎng)的潛力有多大，我想每位入局者都心知肚明。特別是本地團(tuán)購(gòu)小程序的出現(xiàn)，打通了該領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，給無(wú)數(shù)中小型創(chuàng)業(yè)者提供了龐大的機(jī)會(huì)。我們都知道，要想抓住短視頻本地生活領(lǐng)域的巨大契機(jī)，最直接的賺錢(qián)模式就是助力商家在小程序上售賣(mài)套餐，然后抽取提成盈利。那在這一環(huán)節(jié)中，就少不了要幫助商家設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)套餐，且套餐設(shè)計(jì)得越吸引人，產(chǎn)品賣(mài)得越多，盈利就會(huì)更多。那本地生活小程序運(yùn)營(yíng)者如何能設(shè)計(jì)出“網(wǎng)紅團(tuán)購(gòu)套餐”呢？今天我們就以餐飲行業(yè)為例，具體說(shuō)一說(shuō)方法。

小程序在幫餐飲在設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品時(shí)，最重要的是什么？當(dāng)然是要了解餐飲商家們的困惑，和掌握目標(biāo)客戶(hù)的口味，之后再針對(duì)性地設(shè)計(jì)方案，就能更加游刃有余了。
這里筆者主要給大家總結(jié)出了餐飲商家朋友們五大困惑：
1）產(chǎn)品沒(méi)特色，顧客吃完記不?。?br />爆品生命周期短；
同行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；
不促銷(xiāo)不來(lái)客，促銷(xiāo)不掙錢(qián)；
5）傳播基本靠自己。
那從這五大困惑點(diǎn)，我們可以總結(jié)出爆款產(chǎn)品的要素：
1）產(chǎn)品有特色，能吸引來(lái)顧客；
2）產(chǎn)品能產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，延長(zhǎng)生命周期；
3）套餐具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能抵抗競(jìng)爭(zhēng)；
4）促銷(xiāo)力度，讓顧客能感受到性?xún)r(jià)比，還有利潤(rùn)；
5）具有傳播性，最好能讓顧客自主傳播。

所以要想設(shè)計(jì)出這樣的產(chǎn)品，菜品的搭配、優(yōu)惠設(shè)置、時(shí)間設(shè)置，都是有技巧的。
菜品的搭配，建議大家遵循豐富、選擇多、性?xún)r(jià)比高三個(gè)原則。比如菜品要注意口味的搭配，不要出口味做法一樣的菜品，例如：多甜、多辣、多湯；還有顏值的搭配，便于后期的圖片、短視頻、直播等內(nèi)容宣傳。當(dāng)然，也可以通過(guò)幾選幾的形式突出菜品內(nèi)容的豐富感，并顯得性?xún)r(jià)比更高。
在優(yōu)惠設(shè)置方面，本地生活小程序運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)低價(jià)和高優(yōu)惠吸引用戶(hù)沖動(dòng)性消費(fèi)，并且可以突出“限購(gòu)”產(chǎn)品。在套餐人數(shù)設(shè)置方面，建議售賣(mài)消費(fèi)人群較多的套餐，如二人餐、四人餐。當(dāng)然套餐也并不是一成不變的，可以根據(jù)店鋪忙閑時(shí)間、一些節(jié)假日適當(dāng)調(diào)整品類(lèi)。

當(dāng)然，選擇不止一種，要想商戶(hù)產(chǎn)品顯得有性?xún)r(jià)比，更大程度地吸引客戶(hù)，使用本地生活小程序—奪冠生活圈的運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)生活圈小程序的其他功能，如優(yōu)惠券、秒殺、分享有禮。
為了幫助運(yùn)營(yíng)者設(shè)計(jì)出更加賺錢(qián)的“網(wǎng)紅團(tuán)購(gòu)套餐”，奪冠生活圈小程序團(tuán)隊(duì)還會(huì)定期直播培訓(xùn)、教學(xué)分享營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓你零經(jīng)驗(yàn)也能成功上岸！