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奪冠生活圈案例 || 餐飲連鎖單周小程序訂單190單，GMV2.7w+

2022-06-14 15:32:49

本地生活的深化發(fā)展，讓行內(nèi)人和行外人都對(duì)這個(gè)詞有了認(rèn)識(shí)或了解。
尤其投映在短視頻這個(gè)賽道上，大爆發(fā)的流量，用戶的碎片化時(shí)間，內(nèi)容的視頻化呈現(xiàn)，讓很多創(chuàng)業(yè)者和商家，都已經(jīng)涌入進(jìn)了短視頻的洪流中。
事實(shí)也證明，借助短視頻營銷，進(jìn)行視頻帶貨是正確的選擇，用戶新的消費(fèi)習(xí)慣，達(dá)人的推薦種草，便捷的購物操作，都促進(jìn)了本地生活小程序的商品訂單售賣。
上線本地生活小程序團(tuán)購套餐，可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)下單購買一站式操作，用戶覺得方便快捷，商家的商品也能夠通過多種引流方式獲得持續(xù)的曝光，提高售賣幾率。
同時(shí)，為探店達(dá)人流量變現(xiàn)提供了更多渠道和機(jī)會(huì)，也為小程序站點(diǎn)的運(yùn)營者增加了收益，是一個(gè)值得長期投入的項(xiàng)目。

今天要給大家分享的是奪冠生活圈餐飲行業(yè)的一個(gè)商家案例，案例是由武陟的一個(gè)站點(diǎn)打造出來的。
商家叫作【武陟攤攤火鍋集市】，在小程序上7天的數(shù)據(jù)是這樣的：
售賣套餐190單
訂單總交易額（GMV）2.7w+元
站點(diǎn)為商家上線的套餐內(nèi)容為火鍋4-5人套餐（不含鍋底小料），原價(jià)312元，團(tuán)購享5折，搶購價(jià)為159元。

站點(diǎn)是如何來打造這個(gè)案例，商家自身又有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢，如何共同合作在7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了這樣的結(jié)果呢？
1、商家合作
武陟攤攤火鍋集市是一個(gè)連鎖品牌，此次在奪冠生活圈上掛載套餐做活動(dòng)的是當(dāng)?shù)貏傞_業(yè)的一家新店，也是這個(gè)品牌首次在短視頻平臺(tái)上做活動(dòng)。
商家之前都是在其他團(tuán)購平臺(tái)上上線套餐進(jìn)行售賣宣傳，沒有做過短視頻端的團(tuán)購。
站點(diǎn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)向商家介紹了短視頻小程序團(tuán)購的發(fā)展現(xiàn)狀以及開拓前景，并且給出了一套運(yùn)營方案，商家被打動(dòng)，并且決定嘗試在短視頻端的小程序團(tuán)購上嘗試一下。

2、套餐設(shè)置
武陟攤攤火鍋集市本次上線的套餐內(nèi)容是火鍋4-5人套餐，價(jià)格在159元，整體上性價(jià)比非常高，百元的價(jià)格就可以實(shí)現(xiàn)幾個(gè)人的聚餐。
這個(gè)套餐在設(shè)置上，站點(diǎn)先給商家負(fù)責(zé)人講解了爆品組品思維，包括套餐內(nèi)所含類目的豐富性、價(jià)格的設(shè)置，如何更加容易被消費(fèi)者所接受。
同時(shí)，站點(diǎn)還給商家提供了引流品和利潤品的建議，在站點(diǎn)的協(xié)助下，商家完成了組品。
而且，這個(gè)門店的整體味道也都非常不錯(cuò)，再加上商品套餐的劃算實(shí)惠，效果就很好。

3、達(dá)人推廣
站點(diǎn)自己孵化的達(dá)人有20多個(gè)，主要還是用自己的達(dá)人去發(fā)視頻推廣，自己的達(dá)人有個(gè)好處就是能夠更加方便去掌握數(shù)據(jù)。
站點(diǎn)自己的達(dá)人粉絲量都在3000粉左右，也有幾個(gè)萬粉的達(dá)人賬號(hào)。達(dá)人賬號(hào)數(shù)量多能夠形成一個(gè)宣傳矩陣。
除此之外，站點(diǎn)和當(dāng)?shù)氐钠渌_(dá)人也有合作，除了cps的收益，還會(huì)按照帶貨數(shù)據(jù)給予一定的獎(jiǎng)金激勵(lì)，所以其他達(dá)人也和站點(diǎn)有著默契的合作。
武陟攤攤火鍋集市這個(gè)商家的套餐推廣，總共發(fā)了有30+條視頻，且都沒有投放dou+，用矩陣的方式去撬動(dòng)了流量。
全靠自然流量，對(duì)這個(gè)新開的門店在7天內(nèi)帶動(dòng)了190單的銷量。

今天這個(gè)案例，大致內(nèi)容就是這些了。
從中我們可以看到，還有部分商家未開啟短視頻的流量帶貨，因?yàn)樗麄兛赡苓€不了解短視頻流量的強(qiáng)大，或者是對(duì)短視頻營銷不了解。
這其實(shí)就是我們站點(diǎn)的機(jī)會(huì)，仍有商家等待大家去挖掘，邀請(qǐng)加入我們的平臺(tái)，從而幫助商家?guī)ж洠藏S富平臺(tái)生態(tài)，提高站點(diǎn)收益。
那么對(duì)于新開門店，尤其是對(duì)短視頻小程序團(tuán)購不了解的情況下，是需要站點(diǎn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在談判時(shí)向商家進(jìn)行詳解，尤其是針對(duì)商家的運(yùn)營方案，給商家一劑定心針。