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奪冠生活圈案例 || 連鎖餐飲總店單周訂單量300+，GMV2.6w+

2022-06-08 16:10:17

“近年來(lái)，本地生活業(yè)務(wù)用“巨頭圍獵”來(lái)形容毫不為過(guò)。
無(wú)論是外賣(mài)酒旅還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，某團(tuán)、某里作為本地生活的主要玩家，一直在不斷進(jìn)行全生活場(chǎng)景的擴(kuò)充與滲透，而隨著短視頻平臺(tái)的流量紅利爆發(fā)，自然也不會(huì)放過(guò)這塊掘金圣地。”（半島新聞）
在短視頻平臺(tái)上，由探店達(dá)人探店拍攝，短視頻下方掛載商品套餐鏈接進(jìn)行帶貨的方式，開(kāi)辟了短視頻流量的變現(xiàn)新方式，同時(shí)也培養(yǎng)了消費(fèi)者的購(gòu)物新習(xí)慣。
早期在短視頻平臺(tái)上開(kāi)展本地生活業(yè)務(wù)的站點(diǎn)或達(dá)人賬號(hào)，很多現(xiàn)在都已經(jīng)做到了頭部的位置，他們也都有一套優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)方法與經(jīng)驗(yàn)。
那像后續(xù)才進(jìn)入短視頻本地生活業(yè)務(wù)中，或已有賬號(hào)在做，在考慮是否還要繼續(xù)續(xù)費(fèi)運(yùn)營(yíng)的老板們，我們的案例分享各位一定要來(lái)看，學(xué)習(xí)其他人的運(yùn)營(yíng)方法，轉(zhuǎn)為己用。已有賬號(hào)本就快人一步了，深化運(yùn)營(yíng)，獲得更多變現(xiàn)。

今天要給大家分享的是奪冠生活圈餐飲行業(yè)的一個(gè)商家案例。案例是由奪冠生活圈成都的站點(diǎn)打造出來(lái)的。
商家叫做【張記木桶魚(yú)（青白江店）】，7天內(nèi)在團(tuán)購(gòu)小程序上的數(shù)據(jù)是這樣的：
售賣(mài)套餐300+單
訂單總交易額（GMV）2.6w+元
站點(diǎn)為商家上線(xiàn)的套餐內(nèi)容為【張記木桶魚(yú)5斤裸斑】（建議4-5人使用）(裸斑庫(kù)存不足時(shí)指定抵扣149元烏魚(yú)) ，原價(jià)149元，團(tuán)購(gòu)享5.9折，搶購(gòu)價(jià)為88元。

站點(diǎn)是如何來(lái)打造這個(gè)案例，商家自身又有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如何共同合作在7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了這樣的結(jié)果呢？
1、商家合作
張記木桶魚(yú)是一家連鎖品牌，本次在奪冠生活圈小程序上做活動(dòng)的是當(dāng)?shù)氐目偟?，已?jīng)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了七八年了。
商家在本地的知名度比較高，本身自帶流量，有一定的口碑，是消費(fèi)者會(huì)愿意主動(dòng)去選擇和關(guān)注的品牌門(mén)店。
品牌老板和站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之前認(rèn)識(shí)，不過(guò)一直沒(méi)有合作過(guò)，這個(gè)站點(diǎn)在當(dāng)?shù)刈龅囊脖容^有影響力，所以商家此次想做活動(dòng)就直接找到了站點(diǎn)。

套餐設(shè)置
張記木桶魚(yú)（清白江店）是連鎖總店，本次做活動(dòng)上線(xiàn)的就是總店的套餐，只有總店的商品享受折扣價(jià)，也就意味著，用戶(hù)下單折扣套餐后，只能到總店這個(gè)門(mén)店進(jìn)行核銷(xiāo)，也就給總店直接帶來(lái)了流量。
商家設(shè)置的套餐內(nèi)容是88元搶購(gòu)價(jià)值149元的木桶魚(yú)套餐，不到百元的價(jià)格，可以多人用，套餐內(nèi)容非常的劃算實(shí)惠。
而且作為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)老牌餐飲，再加上總店獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)惠價(jià)格，門(mén)店套餐優(yōu)勢(shì)非常突出。

3、達(dá)人推廣
站點(diǎn)用了三四十個(gè)賬號(hào)同時(shí)進(jìn)行發(fā)布，因?yàn)槭诸^可發(fā)布的賬號(hào)比較多，可以形成矩陣的營(yíng)銷(xiāo)曝光效果。
而且這些賬號(hào)之前都是做過(guò)探店的賬號(hào)，等級(jí)也都達(dá)到了V3，已經(jīng)擁有了一定的權(quán)重，所以發(fā)布出去的視頻相應(yīng)就會(huì)獲得流量，從而帶動(dòng)商品銷(xiāo)量。
而且，站點(diǎn)還使用了云剪輯工具來(lái)輔助視頻發(fā)布，不需要很多的人力和時(shí)間成本，去專(zhuān)門(mén)構(gòu)思，剪輯，而是將探店過(guò)程中準(zhǔn)備的素材，通過(guò)云剪輯制作了視頻，就可以當(dāng)做素材直接發(fā)布，能夠高效高產(chǎn)。

今天的案例值得我們借鑒的，依然有套餐的設(shè)置，優(yōu)惠的價(jià)格是最吸引消費(fèi)者的，88元5斤魚(yú)，給顧客心理上帶來(lái)了超劃算、實(shí)惠的感覺(jué)。
另外就是在做達(dá)人賬號(hào)推廣運(yùn)營(yíng)時(shí)，矩陣的賬號(hào)可以帶來(lái)更明顯的曝光效果，而借助剪輯工具，可以最大限度的節(jié)省人力和時(shí)間成本，高效地進(jìn)行視頻推送，帶貨。
以我們今天的木桶魚(yú)商家為例，餐飲商家是非常適合上線(xiàn)做小程序團(tuán)購(gòu)的，因?yàn)椴惋嬵?lèi)是能夠高頻的獲得消費(fèi)者的關(guān)注和眼光，畢竟民以食為天，而餐飲類(lèi)又非常便于借助短視頻的形式去進(jìn)行宣傳推廣，更容易吸引用戶(hù)去下單購(gòu)買(mǎi)。
同時(shí)，本地生活小程序的團(tuán)購(gòu)套餐內(nèi)容，不需要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后立即就去核銷(xiāo)使用，這種“囤”式消費(fèi)也很符合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣：挺不錯(cuò)的，先買(mǎi)一份，改天去吃。
而到店核銷(xiāo)的方式，也是真實(shí)直接的給門(mén)店帶來(lái)了客流，將線(xiàn)上流量和訂單，轉(zhuǎn)化為了客源。
今天的案例就分享到這里啦~希望對(duì)各位有所幫助。