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奪冠生活圈案例 || 酒店標間單周訂單量160+，GMV3.4w+

2022-05-24 13:56:29

今天要給大家分享的是奪冠生活圈酒旅行業(yè)的一個商家案例。案例是由奪冠生活圈保山的站點打造出來的。
商家叫做【施甸大酒店】，7天內在小程序上的數(shù)據(jù)是這樣的：
售賣套餐160+單
訂單總交易額（GMV）3.4w+元
站點為商家上線的套餐內容為施甸大酒店單標間，原價238元，團購享4.1折，搶購價為98元。

站點是如何來打造這個案例，商家也是如何配合在這7天內達成這樣的數(shù)據(jù)了呢？
1、商家合作
施甸大酒店是在當?shù)乜h城排行前三名的老牌酒店，品牌本身自帶流量，是當?shù)氐念^部商家。
商家和站點負責人熟識，頭部的商家和當?shù)氐膶I(yè)團購平臺，比較輕松就可以達成合作。由商家和站點共同商討出來了套餐內容。

套餐設置
因為商家屬于酒旅行業(yè)，而酒店品類在所有的商品品類里不算是很暢銷的，所以站點就想到了一個具備核心競爭力的方案。
首先是超高的性價比。原價238的房間，現(xiàn)價只要98，百元之內就可以在老牌酒店住一晚，非常的劃算。
其次是使用周期長，設置的團購套餐內容有效期為一年，用戶購買之后，一年內都可以使用。
而且站點設置的團購不限購，可以一人購買一單，也可以一人購買多單，有用戶一個賬號就購買了40多單，非常適合經(jīng)常出差人士，或者集體團建、旅游等多人居住。
尤其一年之內都可以使用這一點，讓很多顧客都愿意去購買，這樣在親戚朋友來玩需要入住時都可以隨時進行核銷。

達人推廣
站點用20個左右達人的賬號去推廣商家的團購，這些賬號的粉絲量在3000-6000左右。
站點選擇的都是本地的探店達人，因為對應的都是當?shù)乜h城的顧客，視頻覆蓋投放能夠更加精準，同城的消費者更愿意且能夠實現(xiàn)購買與核銷。
站點與當?shù)氐倪_人聯(lián)系都比較密切，與90%的達人都有合作，所以在推廣商品時能夠比較迅速地展開推廣。

所以根據(jù)今天的這個案例，值得我們學習的有這么幾個亮點。
對于酒旅類產(chǎn)品，可設置較長使用周期，給用戶更大的彈性和使用空間，讓用戶覺得有機會并且會主動創(chuàng)造場景去實現(xiàn)，沒有那種短期內必須去核銷的緊迫感，顧客內心就會愿意接受更多可能性，不會抵觸。
另外就是創(chuàng)設高性價比產(chǎn)品，這也是咱們在小程序上賣各種套餐都很重要的一點，要能讓消費者感受到優(yōu)惠與劃算，尤其對比其他團購平臺，仍然有價格優(yōu)勢，就能夠增強競爭力。
今天的案例與干貨就分享到這里了，希望對各位老板有幫助~