一、洗浴按摩行業(yè)，流量紅利與挑戰(zhàn)并存
目前洗浴按摩行業(yè)在短視頻流量的加持下，迎來了高需求熱潮。打破以往刻板印象，洗浴按摩行業(yè)也已成為大眾休閑放松的主流行業(yè)，商家在具有高曝光、高流量、高需求人群的抖音平臺上的團購套餐轉化不斷提升。
雖然機會增加，但同時也伴隨著問題和挑戰(zhàn)。比如：
1、品類的同質化問題
洗浴按摩行業(yè)的品類較為單一，多為門票、餐食、按摩的組品，各個門店的團品基本一致，對于季節(jié)變化、消費者需求變化等問題，商家如何能在競爭中脫穎而出呢？
2、推廣內容單一問題
千篇一律的推廣內容和相似的推廣形式，讓用戶也產(chǎn)生了疲憊，無法第一時間抓住用戶的目光，又如何談后續(xù)的轉化呢？商家該如何增加自己在用戶面前的曝光度，增強在用戶面前的“存在感”呢？
3、違規(guī)風險的把控問題
洗浴按摩行業(yè)屬于風險行業(yè)，內容易觸發(fā)色情等敏感話題，什么樣的內容適合什么樣的內容不適合？短視頻和直播的要求是否一樣，相信不懂的商家很容易會觸犯，導致限流甚至封號，這又該怎么避免呢？ 二、自動直播，成為洗浴按摩商家低成本、持續(xù)化、風險可控化推廣的新渠道
抖捧AI自動直播是專門針對企業(yè)和商家做的直播輔助工具，通過預設的直播腳本和智能回復邏輯，實現(xiàn)不需要真人參與，就可以實現(xiàn)全天候24小時直播，當用戶進入直播間，系統(tǒng)會自動介紹產(chǎn)品展示實景畫面，并能夠識別到評論區(qū)咨詢的問題實時回復，提升直播效率減少人力成本。
就像今天要分享的洗浴按摩商家，通過抖捧自動直播，以素材播的形式進行實時直播，提前規(guī)劃好話術和內容，打造智能化、真實化的直播體驗，再加上不斷地優(yōu)化調整，直播間的GMV從5000+到8000+、16000+再到29000+ ，一路攀升，取得了優(yōu)秀的成績。 那抖捧是怎么幫商家做到的呢？今天從“人”、“貨”、“場”三個方面進行分析。
1、 直播的“人”
抖捧的優(yōu)勢就是用AI智能替代了“人”（即直播間主播）的講解，很多功能的能力就是為了智能化實現(xiàn)“人”的能力。如：
• 商家使用抖捧的專業(yè)直播間開播，選擇按照音頻的順序播放，有規(guī)律的進行播放音頻，相對來說更有條理。并且還開啟語音智能斷句設置，使得語音話術更自然，更貼近自然“人”播效果。
• 對于替代“人”話術的的語音庫，商家設置了兩個音頻循環(huán)播放，每個音頻將近10分鐘，可以支撐1小時以上的直播時長，且每條音頻是不同的內容，講解套餐細節(jié)和活動。
• 配置了關鍵詞回復、互動回復和默認回復三種形式的智能回復，能比較全面的覆蓋所涉及到的問題，讓直播間能做到“人”的及時回復。 • 使用了抖捧的“文字場控”功能，在用的直播配置是上傳的3條文字場控內容，選擇了按順序發(fā)言的順序配置，發(fā)言數(shù)量1條，間隔時長為1分鐘相對來說是合適，不會內容太多，體現(xiàn)“人”在直播間的真是互動感。 2、直播的“貨”
商家共設置了5個貨盤鏈接，包含的是不同的按摩套餐，根據(jù)自身特色搭配團購套餐，可滿足不同客戶需求。五個套餐里有引流款和利潤款，銷量高、受歡迎的鏈接放前邊，有助于突出主推產(chǎn)品鏈接，提高主推產(chǎn)品成交率。 直播間的商品鏈接如何組品設置也是一個關鍵。商家應根據(jù)自身的情況去確定品，但可以依據(jù)這4點進行設置：
01 設置一個低價引流款
低價位體驗產(chǎn)品，適當縮短體驗時長，成為嘗鮮款，可以更多的吸引新客。如果想控制成本，可以控制引流款的團單數(shù)量。
02 設置一個爆款單品
將門店中賣的最好的產(chǎn)品上架到直播間，做出適當價格讓利吸引部分老用戶。不做數(shù)量限制，吸引用戶下單
03 設置一個利潤款套餐
利潤最高的組合品套餐上架到直播間，彌補前面兩款產(chǎn)品讓出的部分利潤。低價位套餐款，中等價位套餐款和高價位套餐款，覆蓋更多目標人群
04 設置一個老客戶專享款
老客激活套餐+會員卡充值，給直播間流量提效 3、直播的“場”
直播間是實景素材播模式，對比實景直播方式，素材播有一定的風險，但是相對來說直播場景畫面相對豐富。
直播畫面是提前錄制好的視頻，質量高，清晰度高，給人的感覺比較真實。除此之外，商家還使用貼片功能，使畫面更豐富，好看。
抖捧通過實時畫面+預設講解+實時互動的功能優(yōu)勢，降低了各行業(yè)商家的直播難度，提高了成本效益和工作效率，成為了商家們低成本、持續(xù)化、風險可控化推廣的第一選擇！