引言
當(dāng)下，抖音達(dá)人生態(tài)發(fā)展繁榮，短視頻和直播帶貨，已經(jīng)成為眾多品牌商家實(shí)現(xiàn)生意增長的重要路徑之一。
為了更好地幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)自身的進(jìn)階成長，展現(xiàn)達(dá)人本身的內(nèi)容創(chuàng)作力和帶貨能力，助力商家更快速地找到高質(zhì)量團(tuán)購達(dá)人，提高生意轉(zhuǎn)化效率，抖音生活服務(wù)平臺(tái)對達(dá)人帶貨力等級(jí)進(jìn)行了更新升級(jí)。
01 新等級(jí)體系劃分有哪些變化？
本次新等級(jí)體系調(diào)整，主要有四點(diǎn)：
帶貨力等級(jí)將根據(jù)內(nèi)容體裁，拆分為「視頻帶貨力等級(jí)」和「直播帶貨力等級(jí)」；
達(dá)人帶貨力等級(jí)劃分更清晰，從原來的8個(gè)增加到9個(gè)，Lv0級(jí)是暫不符合Lv1-Lv8級(jí)要求或存在嚴(yán)重違規(guī)行為的達(dá)人；
同時(shí)價(jià)值導(dǎo)向更清晰，鼓勵(lì)達(dá)人從身邊門店帶起，做好內(nèi)容帶好貨，嚴(yán)厲打擊違規(guī)負(fù)向行為；
新等級(jí)將以自然月為統(tǒng)計(jì)周期，每月6日評(píng)出達(dá)人當(dāng)月等級(jí)，并展示至次月5日。
02 為什么要區(qū)分「視頻帶貨力等級(jí)」和「直播帶貨力等級(jí)」？
視頻、直播兩套體裁下的達(dá)人能力模型差異大，給商家提供的商業(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)差異也很大，因此區(qū)分視頻、直播各自定級(jí)。
前者考核達(dá)人在抖音生活服務(wù)發(fā)布的圖文+視頻帶貨情況，后者考核團(tuán)購直播帶貨和個(gè)人主頁櫥窗帶貨情況，達(dá)人帶貨力能力標(biāo)簽區(qū)分更清晰，可以幫助商家快速找到想合作的優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人。
03 不同「視頻帶貨力等級(jí)」優(yōu)質(zhì)達(dá)人有哪些能力？
「視頻帶貨力等級(jí)」分為“9級(jí)3階段”，從Lv0到Lv8級(jí)，按照不同評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，劃分為「本地活躍探店達(dá)人」、「穩(wěn)定出單的職業(yè)達(dá)人」、「有粉絲號(hào)召力的寶藏達(dá)人」3個(gè)階段。
視頻帶貨力Lv1-Lv3是本地活躍探店達(dá)人，重點(diǎn)考核其本地商戶探店數(shù)和本地商戶核銷數(shù)。能夠通過內(nèi)容創(chuàng)作為本地商戶熱度添磚加瓦，給商家?guī)磔^基礎(chǔ)的開單轉(zhuǎn)化。
Lv4-Lv6是穩(wěn)定出單的職業(yè)達(dá)人，重點(diǎn)考核有效支付金額、有效核銷金額、Top10視頻稿均播放量。該階段達(dá)人內(nèi)容模式較成熟，視頻內(nèi)容有一定的傳播影響力和轉(zhuǎn)化吸引力。
Lv7-Lv8是有粉絲號(hào)召力的寶藏達(dá)人，基于上一區(qū)間新增了稿均粉絲支付金額和稿均粉絲播放量。該級(jí)別達(dá)人具備更高粘性的粉絲群體，有更高的內(nèi)容力和轉(zhuǎn)化力，能為商家?guī)矸€(wěn)定的交易結(jié)果和品宣價(jià)值。
04 如何選定「直播帶貨力等級(jí)」優(yōu)質(zhì)達(dá)人？
「直播帶貨力等級(jí)」不區(qū)分成長階段，同樣設(shè)置Lv1-Lv8，是按有效支付金額和有效核銷金額評(píng)級(jí)。等級(jí)越高的達(dá)人，直播出單能力也就越強(qiáng)，商家可以查看達(dá)人的直播帶貨力等級(jí)，綜合選定合作。
05 達(dá)人等級(jí)更新時(shí)間周期是多久？
達(dá)人等級(jí)更新頻率更高，每月6日評(píng)出達(dá)人當(dāng)月等級(jí)，并展示至次月5日，對于達(dá)人自身的成長要求也更高，商家可及時(shí)關(guān)注達(dá)人的等級(jí)更新，第一時(shí)間了解行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人。
06 新達(dá)人帶貨力等級(jí)更新政策對商家的意義？
「政策鼓勵(lì)」達(dá)人從身邊門店帶起，打磨內(nèi)容能力，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容，進(jìn)而做大賬號(hào)影響力，本地的商家可多關(guān)注達(dá)人合作動(dòng)態(tài)，抓住機(jī)會(huì)，邀約優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作；同時(shí)「政策管控」打擊低質(zhì)創(chuàng)作、作弊行為，商家可放心找達(dá)人合作。
07 商家如何用好達(dá)人帶貨力等級(jí)招募達(dá)人？
商家可以在抖音來客APP的“推廣”-“達(dá)人帶貨”“達(dá)人廣場”“達(dá)人主頁”查看達(dá)人的新帶貨力等級(jí)，原帶貨力等級(jí)將拆分為“視頻帶貨力”和“直播帶貨力”，商家可以根據(jù)內(nèi)容體裁需求，分別招募需要的達(dá)人，具體頁面如下： 結(jié)語
值得一提的是，同等級(jí)下，按照新帶貨力等級(jí)評(píng)選出來的達(dá)人，具有更強(qiáng)的帶貨能力和更高的商業(yè)價(jià)值，對應(yīng)的每個(gè)等級(jí)的達(dá)人數(shù)量對比舊等級(jí)也有較大變化，比如新等級(jí)Lv3商業(yè)價(jià)值等于舊等級(jí)Lv4，新等級(jí)Lv4-Lv7商業(yè)價(jià)值比舊Lv4-Lv7提升20-30%。因此若想招募到意向合作達(dá)人，商家可以從“優(yōu)化出價(jià)”“放寬條件”兩方面入手：
既可適當(dāng)提高在同一等級(jí)下的新等級(jí)達(dá)人出價(jià)，以提升理想目標(biāo)達(dá)人招募率。比如招募新等級(jí)中的Lv3達(dá)人時(shí)，可以考慮在原來的招募價(jià)格上提升20%；
也可適當(dāng)放寬等級(jí)條件招募達(dá)人，提升達(dá)人招募量。比如，倘若目標(biāo)是招募舊等級(jí)Lv3及以上的達(dá)人，在使用新等級(jí)時(shí)，就可考慮把等級(jí)降低到Lv2及以上。
達(dá)人的帶貨力等級(jí)是對達(dá)人內(nèi)容力和帶貨力的綜合檢驗(yàn)，可以作為商家判斷合作的“標(biāo)尺”，能夠更好地幫助商家辨別優(yōu)質(zhì)帶貨力達(dá)人，提高生意合作效率。