雖然對于消費者來說，離中秋節(jié)還有一個月呢，但對于月餅商家來說，現(xiàn)在正是營銷的關(guān)鍵期。月餅作為時節(jié)性商品，其售賣爆發(fā)期就是在中秋節(jié)的前一個月，所謂一個月抵1年既是如此。那么月餅季爆單的方法是什么，又該如何布局營銷呢？ 雖然目前月餅銷售占主導(dǎo)地位的還是直營店、商超、批發(fā)分銷等傳統(tǒng)銷售渠道，但電商平臺、直播帶貨、抖音、小紅書等這些新渠道的銷售份額增長趨勢越來越凸顯。數(shù)據(jù)顯示，線下商超、直營店等仍是受訪網(wǎng)民購買月餅的主要渠道，占比達66.3%。但近年線上電商渠道在月餅銷售中的重要性也不斷提高，49.0%的受訪網(wǎng)民消費者通過該渠道購買月餅。
中秋月餅的節(jié)日屬性使其有效銷售周期較短，而線下傳統(tǒng)銷售渠道由于售賣場所、售賣方式等限制使其在短時間內(nèi)的推廣效果難以最大化。線上銷售渠道或是短視頻營銷推廣渠道的最大優(yōu)勢就是最大程度的縮短了推廣環(huán)節(jié)，最快速度的放大宣傳范圍，拉近與消費者的互動路徑。
所以月餅銷售無論是將線上渠道作為賣場還是推廣宣傳的廣告窗口，都能夠有效地彌補單一傳統(tǒng)銷售渠道的局限性，近兩年已經(jīng)有很多品牌在通過線上+線下多渠道銷售，多維度推廣的方式為其提供更大的銷售空間。
而抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺的短視頻流量營銷則成為了線上推廣和售賣的主戰(zhàn)場！ 回顧去年中秋節(jié)短視頻平臺的銷售周期主要分為兩個階段
預(yù)熱期：8.12日-8.29日，18天；
銷售期：8.30日-9.25日，27天；其中8.30日-9.8日，這10天是第一波；9.9日-9.23日是核心爆發(fā)期，共15天；9.24日-9.25日則是尾期。 在短視頻平臺上的內(nèi)容及搜索量也是在中秋前一個月開始逐漸攀升的，在中秋前10天搜索和內(nèi)容曝光流量上升顯著，并逐步在中秋當(dāng)天達到頂峰。如搜索量爆增980%，作品量、曝光量爆增66%！
所以，如何在這個期間，讓你的產(chǎn)品得到最大的曝光，讓用戶搜索到都是你的產(chǎn)品呢？這就是今天要分享的月餅季爆單的方法之一，即【小魔推矩陣營銷】！
小魔推矩陣營銷就是通過大量的賬號去發(fā)布大量帶有你門店/商品的宣傳視頻，以量博勝。足夠多的賬號、足夠多是視頻、獲得足夠多的流量曝光。
01 快速獲得高曝光
比如你一天發(fā)布100條視頻，一條視頻的基礎(chǔ)曝光量是300-500，那你每天就能獲得3萬-5萬的曝光，一個月就是90萬-150萬的曝光。
02 快速提升搜索
大量的曝光除了可以在短時間內(nèi)觸達到用戶外，最重要的是還可以帶動門店poi的提升或者提升自己產(chǎn)品的搜索量，比如當(dāng)用戶搜索“月餅”、“五仁月餅”、“xx(品牌名）月餅”時出現(xiàn)在首頁前列的都是你的視頻內(nèi)容和商品。 03 快速提升熱度提升人氣榜
我們都知道抖音里有一個人氣榜單，影響這個榜單的因素之一則和商家發(fā)布的視頻UGC數(shù)量有關(guān)，小魔推矩陣營銷就是在發(fā)布大量視頻的同時，可以提升門店的poi熱度，提升UGC數(shù)量，助力榜單的提升。 04 建立專屬話題
在發(fā)布視頻時可以掛載熱門話題，比如#月餅、#五仁月餅，為視頻獲得話題熱度，因為發(fā)布了大量的內(nèi)容，就可以增加在話題內(nèi)的視頻占比，更容易被用戶刷到看到。也可以搭建自己的話題，比如品牌名、產(chǎn)品名。 用短視頻流量換銷量，用低成本推廣獲得高回報，是目前營銷的最佳推廣方式之一，尤其是像這樣商家在節(jié)假日時期的營銷推廣需求，更甚！
除此之外，還有第二個月餅季爆單的方法即自動直播帶貨。不需要直播，不需要人員出境，自動就能售賣。
關(guān)注公眾號，下期分享月餅商家如何在不耽誤門店日常經(jīng)營的情況下，低成本、0人力、智能化直播帶貨。