精裝修的房子能賣得上高價(jià)，而“精裝修”的直播間能出高GMV！
抖捧有一個(gè)客戶的直播間，開(kāi)播第三天單場(chǎng)GMV就達(dá)到了50000+。 仔細(xì)研究抖捧開(kāi)播的直播間，凡是GMV做的比較突出的，其直播間都經(jīng)過(guò)了“精裝修”設(shè)置！
首先是，貼片的“精裝”設(shè)置！
線下門(mén)店有一句行話叫“黃金三秒”，即消費(fèi)者經(jīng)過(guò)門(mén)店或貨架時(shí)，通常只保留3秒的注意力。因此必須在3秒鐘內(nèi)，通過(guò)“視覺(jué)展示”和營(yíng)銷來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。同樣的用戶在進(jìn)入在直播間那一刻，使用特定主題或者有節(jié)日特色的貼片，包含直播看點(diǎn)、直播間利益點(diǎn)、直播間特色賣點(diǎn)的貼片來(lái)吸引觀眾注意，進(jìn)而產(chǎn)生停留，增加用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。 不同的直播貼片，其作用也不同。通常直播貼片可以分為以下四種形式：
1、基礎(chǔ)信息：用于提升直播體驗(yàn)，內(nèi)容主要是直播信息、直播預(yù)告等；
2、特色賣點(diǎn)：用于吸引用戶停留，內(nèi)容主要是上新產(chǎn)品、秒殺商品等；
3、優(yōu)惠折扣：用于增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，內(nèi)容主要是用戶可以在直播間領(lǐng)取的優(yōu)惠券和紅包等；
4、直播氛圍：用于渲染直播氛圍，內(nèi)容主要是符合促銷主題、節(jié)假日氛圍的設(shè)計(jì)。 此外，我們發(fā)現(xiàn)貼片的設(shè)計(jì)使用也需要注意以下幾點(diǎn)：
1 貼片的大小
● 上下貼片，注意遮擋不超過(guò)屏幕的五分之一
● 左右貼片，大小在四分之一左右
● 注意不要喧賓奪主
2 貼片的數(shù)量
● 可以使用1個(gè)-3個(gè)貼片，最多不超過(guò)3個(gè)
● 在直播間的頂部、底部和側(cè)面這三個(gè)區(qū)域來(lái)擺放
3 貼片的顏色
● 盡量與品牌VI色保持一致，保持視覺(jué)整潔
● 節(jié)日屬性:可以根據(jù)節(jié)日屬性展示貼片顏色，比如新年紅色
● 行業(yè)屬性：比如母嬰親子可以選擇偏粉紅色或粉藍(lán)色調(diào)
4 貼片的風(fēng)格
● 貼片需排列整齊，風(fēng)格統(tǒng)一，不建議風(fēng)格多樣化
● 與VI色保持一致，或者與直播間色彩相呼應(yīng)
5 貼片的內(nèi)容
● 突出幾個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容即可，利益點(diǎn)不要過(guò)多，盡量不超過(guò)4點(diǎn)
● 展示本次直播賣點(diǎn)，比如新品、爆品、秒殺品
直播貼片是一個(gè)提升直播間停留和增加轉(zhuǎn)化率的一個(gè)十分重要的功能。具體的使用可以根據(jù)自身的直播場(chǎng)景、直播需求而定，但一定不要忽視直播貼片的重要性！
二是，話術(shù)的“精裝”設(shè)置
直播間的話術(shù)形式分為5種，自動(dòng)直播間因不需要主播出鏡，因此話術(shù)內(nèi)容和設(shè)置就顯得更為重要。哪些話術(shù)適合熱場(chǎng)？哪些話術(shù)適合轉(zhuǎn)化？哪些話術(shù)適合拉近和觀眾的距離？雖然是做自動(dòng)直播，但在上傳話術(shù)的時(shí)候也要了解各種話術(shù)的不同作用。
1、歡迎話術(shù)的設(shè)置
直播話術(shù)從開(kāi)場(chǎng)就需要注意。一般開(kāi)播時(shí)，會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)入直播間，這個(gè)時(shí)候，我們常用的話術(shù)是：歡迎XX進(jìn)入直播間。
而為了更顯親和以及提高用戶體驗(yàn)，我們?cè)跉g迎話術(shù)時(shí)可設(shè)置成“歡迎XX（名字）進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路！么么噠！”、“歡迎朋友們來(lái)到我的直播間，今天是福利專場(chǎng)，一定不要錯(cuò)過(guò)哦~”。 2、關(guān)注話術(shù)的設(shè)置
觀眾進(jìn)入直播間之后，怎樣通過(guò)一些直播關(guān)注話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間，為直播間漲粉呢？
比如可設(shè)置“感謝XX的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，寶寶每天給XX帶來(lái)不同驚喜喲！”、“關(guān)注主播不迷路，主播今天帶來(lái)的都是特惠哦！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！”
3、感謝話術(shù)
觀眾進(jìn)入直播間，觀眾會(huì)有下單、會(huì)關(guān)注、會(huì)點(diǎn)贊，對(duì)這些行為，我們都可以用感謝話術(shù)來(lái)給觀眾和粉絲反饋。感謝話術(shù)在一定程度上是你對(duì)觀眾心意的回饋，真誠(chéng)地反饋也會(huì)讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來(lái)。
比如，“感謝XX的關(guān)注哦~”、“感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們，謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊哦~”。
4、問(wèn)答互動(dòng)話術(shù)
在直播間，用戶肯定會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，自動(dòng)直播間不用出鏡，所以就要通過(guò)關(guān)鍵詞觸發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)回答互動(dòng)。
因此在設(shè)置時(shí)，就可以多設(shè)置幾條，把常見(jiàn)的問(wèn)題涵蓋到，并在后續(xù)直播反饋中不斷的調(diào)整、增加。比如案例中酒店類商家常見(jiàn)的問(wèn)答內(nèi)容，“位置在哪”、“酒店含早嗎”、“怎么預(yù)定”。 5、追單話術(shù)的設(shè)置
很多觀眾在下單是會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要我們用追單話術(shù)，來(lái)刺激用戶下單。這也是抖捧自動(dòng)回復(fù)功能里，“文字場(chǎng)景”功能的作用之一。
比如，“小房子里鏈接開(kāi)好價(jià)了，直接拍就好啦~” 抖捧AI自動(dòng)直播能幫助打造低成本、去人化、有轉(zhuǎn)化的直播間，而“精裝修”設(shè)置的抖捧自動(dòng)直播則能打造更高轉(zhuǎn)化的直播間！