在門店遍布的建材市場(chǎng)，衛(wèi)浴門店商家如何獲客？靜等顧客上門，還是可以主動(dòng)出擊？
不說(shuō)衛(wèi)浴商家，相信很多傳統(tǒng)型的實(shí)體門店經(jīng)銷商都有經(jīng)營(yíng)和獲客上的煩惱，而他們的行業(yè)痛點(diǎn)大都存在以下四點(diǎn)：
痛點(diǎn)一：經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后  
市場(chǎng)萎縮，渠道難做，門店經(jīng)營(yíng)無(wú)思路，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維這可能是很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的一個(gè)痛點(diǎn)。
很多傳統(tǒng)發(fā)經(jīng)銷商老板，缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，還以為守好店鋪，顧客就會(huì)自動(dòng)找上門。但是如今，以前形式的批發(fā)市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，網(wǎng)上電商行業(yè)的發(fā)展，對(duì)大部分行業(yè)都帶來(lái)了沖擊，衛(wèi)浴建材行業(yè)亦是如此。
如果作為門店的老板還沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)換思維沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)、短視頻的發(fā)展變化，可想而知最終一定會(huì)被淘汰。 痛點(diǎn)二：終端經(jīng)營(yíng)存在弊端  
在建材市場(chǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商也并不是不想做線上經(jīng)營(yíng)，只是受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，能力有限而不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和對(duì)市場(chǎng)的控盤能力，沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷、線上運(yùn)營(yíng)推廣。
而即使產(chǎn)品擁有全國(guó)名牌的名頭，也不一定能做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可,成為占有率較高的產(chǎn)品。就比如今天要分享的衛(wèi)浴商家“箭牌衛(wèi)浴”。
因?yàn)椋缃竦臅r(shí)代變了，客戶群體也變了，九零后零零后消費(fèi)者的崛起，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段逐漸失效，比如電銷、地推、等待上門客戶越來(lái)越吃力，獲客也越來(lái)越困難。因此，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)弊端越來(lái)越明顯。 痛點(diǎn)三：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重  
產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，在衛(wèi)浴建材行業(yè)尤為明顯，當(dāng)我們?nèi)ス浣ú氖袌?chǎng)時(shí)，一個(gè)品類，比如“衛(wèi)浴”可能一條街上就有好幾家，甚至門店都挨著門店。在這種情況下，如何吸引客戶呢？
為了爭(zhēng)奪客戶、爭(zhēng)取銷量，門店之間可能會(huì)相互擠壓，甚至有言語(yǔ)攻擊。產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的賣點(diǎn)，服務(wù)再不到位，其結(jié)果就是，經(jīng)銷商沒(méi)有利潤(rùn)，批發(fā)商沒(méi)有利潤(rùn)，渠道受阻，品牌下降，幾敗具傷。
痛點(diǎn)四：運(yùn)營(yíng)成本高  
傳統(tǒng)實(shí)體門店，除了產(chǎn)品庫(kù)存帶來(lái)的資金壓力外，還會(huì)有工程項(xiàng)目和裝修公司的銷售拖款壓力，甚至是越來(lái)越高昂的店面費(fèi)用，房租、裝修、人工成本等等，越來(lái)越大的成本壓力，讓如今的門店經(jīng)銷商也無(wú)多余的成本去發(fā)展其他。
要想生存，就要求變！而這個(gè)“變”就是如今商家必不可少的短視頻平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，從線上獲得大量流量曝光，從線上源源不斷地獲客、轉(zhuǎn)化！
小魔推衛(wèi)浴商家——山西太原箭牌，憑借小魔推矩陣營(yíng)銷，總共搭建了48個(gè)矩陣，短時(shí)間內(nèi)就發(fā)布了4100多條帶有門店poi定位的宣傳視頻，視頻的總曝光量達(dá)到183萬(wàn)+次。 多矩陣話題曝光，其中#太原箭牌衛(wèi)浴單個(gè)話題曝光量達(dá)471.6萬(wàn)+次。大量的線上曝光讓更多的消費(fèi)者看到了該品牌和該門店，也就為線下門店輸送了大量潛在客戶。 小魔推矩陣營(yíng)銷，作為商家流量曝光需求的利器和本地生活商家服務(wù)客戶的助力工具，深受市場(chǎng)、商家和代理商的認(rèn)可。
山西太原箭牌就是小魔推的代理商服務(wù)的一個(gè)代運(yùn)營(yíng)合作商家，代理商通過(guò)小魔推為“箭牌”品牌做線上的流量運(yùn)營(yíng)，團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)化。
一方面商家可以以低成本獲得流量、品牌聲量和產(chǎn)品銷量的提升；而另一方面代理商以低成本完成了商家服務(wù)，并能從結(jié)果上與商家達(dá)成長(zhǎng)期客戶，自身得到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)！
而能讓代理商低成本服務(wù)商家則也是小魔推深受代理商青睞的原因之一。因?yàn)樾∧凭仃嚹芰?，可以多賬號(hào)、多平臺(tái)發(fā)布視頻，以量取勝，獲得更多曝光。假如一個(gè)賬號(hào)一天發(fā)布1條視頻，48個(gè)矩陣賬號(hào)一天就能發(fā)布48條視頻，一個(gè)剪輯很難做到一天剪輯48條視頻，但小魔推可以！小魔推甚至可以做到一天輕松剪輯出千條視頻，大大減少了代理商的時(shí)間成本和人員成本。
1條視頻要想“爆”很難，但成千上萬(wàn)條視頻就大大增加了爆款機(jī)率。代理商只需要在為商家服務(wù)期間不斷地發(fā)布視頻，就能為商家?guī)?lái)隨時(shí)可“曝”的流量和轉(zhuǎn)化。
好的結(jié)果呈現(xiàn)，商家為什么不會(huì)與代理商持續(xù)合作呢？小魔推又如何不是代理商長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)發(fā)展的助推器呢？