今年4月中旬的時(shí)候，餐贊旗下聚合配送平臺(tái)船到與快手外賣小程序達(dá)成合作，船到接通了小程序平臺(tái)為快手上的外賣商家提供配送服務(wù)。
快手上的本地生活商家可以借助船到平臺(tái)上的20多家運(yùn)力平臺(tái)去進(jìn)行配送?？焓滞赓u小程序與船到達(dá)成的合作一方面有利于解決快手平臺(tái)沒(méi)有自建配送體系的問(wèn)題，另一方面也解決了商家在配送過(guò)程中出現(xiàn)的騎手少、配送慢、成本高等一系列配送問(wèn)題。
而緊接著在5月中旬，作為本地生活資深服務(wù)商的餐贊，又承接快手外賣小程序拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)始招募全國(guó)的合作伙伴，共同掘金快手本地生活外賣市場(chǎng)！
消息一經(jīng)發(fā)出，就收到了眾多創(chuàng)業(yè)者的合作意向，而僅僅半個(gè)月的時(shí)間，就初見(jiàn)效果！
（下圖該商家共上線6個(gè)品，其中三個(gè)單品銷量分別為10.7萬(wàn)單、5.1萬(wàn)單、1.2萬(wàn)單） （下圖該商家共上線5個(gè)品，其中兩個(gè)單品銷量5.3萬(wàn)單和2萬(wàn)單） 快手做本地生活，發(fā)展團(tuán)購(gòu)?fù)赓u，為什么有如此底氣呢？
在今年3月，快手舉辦了一場(chǎng)主題為“所有團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍”的本地生活生態(tài)大會(huì)。在會(huì)上，快手高級(jí)副總裁、本地生活事業(yè)部負(fù)責(zé)人笑古稱，作為擁有7億老鐵用戶的增量平臺(tái)，所有的團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍。
而這似乎并不只是一句口號(hào)。
首先，在快手，7億老鐵用戶帶來(lái)“乘數(shù)效應(yīng)”，成為當(dāng)前團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的最大“增量需求池”。數(shù)據(jù)顯示，2023年Q4快手本地生活GMV同比增長(zhǎng)25倍，買家數(shù)增長(zhǎng)23倍，新線城市用戶規(guī)模增長(zhǎng)545%?？焓制脚_(tái)有下單行為的老鐵用戶人均月購(gòu)物金額超1000元，活躍日活用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超2小時(shí)。
而在剛過(guò)去的五一消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告中，快手本地生活的GMV更是同比增長(zhǎng)了420%！ 其二，快手7億用戶的人群畫(huà)像中，三線老鐵用戶占比約六成，他們時(shí)間充裕，對(duì)短視頻、直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提升，正在經(jīng)歷一輪大規(guī)模消費(fèi)升級(jí)。這部分“有錢有閑”的群體，驅(qū)動(dòng)了當(dāng)下的消費(fèi)增量市場(chǎng)，由此為線上服務(wù)零售生態(tài)鏈中各環(huán)節(jié)參與者，帶來(lái)確定性生意增長(zhǎng)。
其三，快手7億老鐵的獨(dú)特價(jià)值，快手用戶多為三四線城市，三四線城市的商戶還沒(méi)有養(yǎng)成利用短視頻種草的習(xí)慣，快手可以先入為主，依靠自己在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)提前培養(yǎng)用戶心智，占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。
最后，得益于快手用戶與其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的低重合度?？焓种鞴ハ鲁潦袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力也不算太大，快手與其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的用戶重合度較低。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，美團(tuán)與抖音的重合用戶超3億，占美團(tuán)用戶比例為81.0%；但美團(tuán)與快手重合用戶約1.39億，占比例僅為35.3%。因此現(xiàn)在做快手本地生活的商家和服務(wù)商可以利用快手獲客，實(shí)現(xiàn)低投入、高轉(zhuǎn)化！ 而作為本地生活業(yè)務(wù)中最重要的一環(huán)，外賣當(dāng)然也成為快手本地生活增量發(fā)展的重中之重。如今快手外賣小程序全面放開(kāi)，快手官方更是投入十億級(jí)平臺(tái)補(bǔ)貼、千億級(jí)流量、扶持1000個(gè)百萬(wàn)GMV品牌，大力發(fā)展本地生活團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)！
這無(wú)疑是給做本地生活業(yè)務(wù)的人、快手上的商家和達(dá)人注入了一針興奮劑。線上服務(wù)需求不斷增加，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，只要能給用戶真切德帶來(lái)服務(wù)和優(yōu)惠，那就一定能贏得用戶的心，成為新的時(shí)代贏家。