地鍋雞門店，使用抖捧自動直播，單場直播GMV 3萬+元
火鍋食材門店，使用抖捧自動直播，單場直播GMV 2萬+元
壽司門店，使用抖捧自動直播，單場直播GMV 1.3萬+元
烤肉門店，使用抖捧自動直播，單場直播GMV 1萬+元
干果門店，使用抖捧自動直播，單場直播GMV 3000+元 開播即見效果，并不是一句口號！
我們之前總結過很多成功客戶的案例，探索他們成功的方法和經驗。為了更好地為抖捧的客戶提供運營方法以及促進產品的升級和優(yōu)化，抖捧也在自測使用。
秉承著實踐出真理的理論，我們自測了一個品牌團購，從0起號，一步步實踐操作，大大小小幾十場直播下最終得出的以下結果和經驗。 今天就從“人、貨、場”三個方面剖析自動直播的成功玩法。
“人”
抖捧自動直播是不需要主播出境，而這里提到的“人”則是直播時的話術人聲。
不需要主播出鏡不代表著可以隨意設置話術。畢竟我們的目的是賣貨，用戶的感知也是直播間里你對產品的介紹，你的講解以及你話術營造的緊迫感氛圍，多重因素下促進客戶下單。
因此，就像這次對京者三文魚的自測，前期我們用心打磨了直播間的話術內容。
1、多次強調逼單話術，營造緊迫感，促進客戶下單；
2、在話術中多次提及三文魚的知識科普，增加品牌產品的專業(yè)性；
3、突出品牌目前門店300+,遍布全國，可給客戶灌輸品牌的影響力；
4、鏈接分為外送到家和到店核銷，產品介紹詳細清晰，客戶可以第一時間購買心儀的產品。 京者三文魚話術文本
無論是真人直播間還是自動直播間，毋庸置疑，直播話術都十分重要，這是直播間是否有人停留、用戶是否愿意消費的關鍵。
因此，我們再用抖捧開播之前，首先要考慮的就是直播話術是否已經準備好，自己先聽一下，這個話術內容是否能打動自己，聽到這個介紹自己是否愿意下單，畢竟如果連自己都打動不了，又如何去打動被人呢？
“貨”
“貨”就是我們直播時的品。自動直播需要考慮組品嗎？
凡是做一件事，想要做成功，都需要用心！
直播是，抖捧自動直播亦是！
組品的重要性，這里就不多贅述了。以本次抖捧的自測來講，在“貨”中主要總結了以下幾點：
1、產品形式：產品鏈接分為團購到店和外送到家兩種組品形式，給與客戶多種選擇；
2、產品鏈接多樣化：本次總共上了15個產品鏈接，產品搭配為引流款產品和利潤款搭配。引流款吸引流量，利潤款提升轉化；
3、品牌效應：京者三文魚，自帶品牌詞流量。當然如果這個沒有，那我們要考慮產品的優(yōu)勢，比如價格，比如獨特性，再比如靠話術的內容形成自己獨特的魅力。畢竟要給用戶一個選擇你的理由；
4、團購名稱：團購名稱依據當前節(jié)日熱點來變換團購名稱(如春節(jié)，為春節(jié)不打烊，3月為春日)；
5、高銷量設置：從多場的直播發(fā)現，當引流款的單量在4000以上時，更促進客戶的成交支付；
6、代金券的設置：除了其他的團購產品鏈接之外還添加了95代100元代金券，滿足顧客的不同購買需求，顧客到店之后可以有多種選擇；
7、組品多樣化：單人餐，雙人餐，多人餐為分類，并且以不同類型的產品進行組合，提高轉化幾率。 “場”
直播中的“場”直播形式可以根據自身的情況進行調整。
抖捧自動直播的其中一個優(yōu)勢就是可以做到打造一個“日不落”的場。我們在做本次的直播時，其中有一場持續(xù)播了24小時。
此外，在直播中還可以使用直播貼片去豐富“場”的內容。
全程突出可隨時退，過期退，并且60分鐘可直接送到家目直播貼片，直播間氛圍感營造神器。 線下門店有一句行話叫“黃金三秒”，即消費者經過門店或貨架時，通常只保留3秒的注意力。因此必須在3秒鐘內，通過“視覺展示”和營銷來吸引消費者的注意，同樣的用戶在進入在直播間那一刻，使用特定主題或者有節(jié)日特色的貼片，包含直播看點、直播間利益點、直播間特色賣點的貼片來吸引觀眾注意，進而產生停留，增加用戶的購買欲。
不用的直播貼片，其作用也不同。通常直播貼片可以分為以下四種形式：
1、基礎信息：用于提升直播體驗，內容主要是直播信息、直播預告等；
2、特色賣點：用于吸引用戶停留，內容主要是上新產品、秒殺商品等；
3、優(yōu)惠折扣：用于增加購買轉化，內容主要是用戶可以在直播間領取的優(yōu)惠券和紅包等；
4、直播氛圍：用于渲染直播氛圍，內容主要是符合促銷主題、節(jié)假日氛圍的設計。 此外，在本次自測中，我們發(fā)現貼片的設計使用也需要注意以下幾點：
1貼片的大小
● 上下貼片，注意遮擋不超過屏幕的五分之一
● 左右貼片，大小在四分之一左右
● 注意不要喧賓奪主
2貼片的數量
● 可以使用1個-3個貼片，最多不超過3個
● 在直播間的頂部、底部和側面這三個區(qū)域來擺放
3貼片的顏色
● 盡量與品牌VI色保持一致，保持視覺整潔
● 節(jié)日屬性:可以根據節(jié)日屬性展示貼片顏色，比如新年紅色
● 行業(yè)屬性：比如母嬰親子可以選擇偏粉紅色或粉藍色調
4貼片風格
● 貼片需排列整齊，風格統(tǒng)一，不建議風格多樣化
● 與VI色保持一致，或者與直播間色彩相呼應
5貼片內容
● 突出幾個重點內容即可，利益點不要過多，盡量不超過4點
● 展示本次直播賣點，比如新品、爆品、秒殺品
抖捧的直播貼片是一個提升直播間停留和增加轉化率的一個十分重要的功能。具體的使用可以根據自身的直播場景、直播需求而定，但一定不要忽視直播貼片的重要性！
抖捧自動直播，使用AI技術，目的是為了幫助商家打造一個簡單、便捷、低成本、常態(tài)化且有效的直播間。
抖捧自去年上線以來，目前已服務了8000多個商家，開播場次達50萬+次；
抖捧OEM版服務了3萬多個商家，開播場次達到100多萬場。
眾多客戶的選擇共同見證了抖捧產品的優(yōu)秀和成效。
抖捧也將以更專業(yè)的團隊運營、更敏銳的市場洞察、更前沿的技術實力、更耐心的售后服務為更多客戶和商家進行賦能服務！