創(chuàng)新，不農(nóng)業(yè)！現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)正在被顛覆。從生產(chǎn)方式到消費(fèi)需求，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生翻天覆地的變化。在一切都是新的情況下，農(nóng)業(yè)也涌現(xiàn)出了一些新玩法，而結(jié)合這些新玩法正在改變農(nóng)業(yè)的盈利模式！
在梳理的小魔推商家運(yùn)營案例時(shí)，一家名叫“黃金糧專賣店”的商家闖入我們的眼中。
該商家位于阜陽市臨泉縣，一個(gè)四五線的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但誰也沒想到矩陣營銷的玩法會(huì)在這里起到作用。
商家活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，共發(fā)布4694條視頻，平均每天發(fā)布156條。視頻總播放量153萬+次，話題總曝光量達(dá)1000多萬+次。 今天就來盤點(diǎn)這個(gè)商家是如何借助小魔推矩陣進(jìn)行營銷的！
01商家概括
與小魔推合作的該商家并非單商家門店，而是品牌商家，黃金糧專賣店僅是其品牌下的一家銷售門店。品牌商作為一家連鎖企業(yè)，本次活動(dòng)共有54個(gè)商家參與其中，其品牌區(qū)域基本全覆蓋。品牌商為各門店提供一站式服務(wù)，給予商家門店很多利己的想法，調(diào)動(dòng)了門店的積極性，極大增強(qiáng)了本次活動(dòng)的執(zhí)行力！
02商家活動(dòng)玩法
為了保障活動(dòng)的執(zhí)行和活動(dòng)的效果呈現(xiàn)，本次活動(dòng)全程由品牌方主導(dǎo)。
首先視頻拍攝上，由服務(wù)商幫助商家拍攝，并且商家也積極配合提供素材，避免了素材的同質(zhì)化內(nèi)容；
后臺(tái)配置上，由服務(wù)商統(tǒng)一配置，并且給與多個(gè)商家使用，二維碼直接給到商家，商家負(fù)責(zé)店鋪引導(dǎo)客戶掃碼即可。
為了增加活動(dòng)的參與度，除利用小魔推的掃碼發(fā)視頻和矩陣管理功能外，品牌方還特增加了小魔推營銷功能的使用！
比如：
第一、大轉(zhuǎn)盤功能的使用
品牌方與線下商戶溝通，提前預(yù)設(shè)好禮品，并由服務(wù)商配置，使用后臺(tái)大轉(zhuǎn)盤。
大轉(zhuǎn)盤的使用是本次活動(dòng)成功的重要原因之一。
首先，基于受眾群體的使用。本次活動(dòng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面向的消費(fèi)者多為農(nóng)民群體。以獎(jiǎng)品激勵(lì)的形式能極大調(diào)動(dòng)他們的參與度！
其次，新奇感。大轉(zhuǎn)盤的盲盒未知性形式會(huì)刺激消費(fèi)者的執(zhí)行力，遠(yuǎn)比直接送一個(gè)禮品更容易讓人獲得價(jià)值感。
最后，成本可控。設(shè)置不同級別的獎(jiǎng)項(xiàng)，大獎(jiǎng)刺激人的參與增加話題度、討論度和傳播度，小禮品控制商家成本。以最低的成本投入獲得更優(yōu)的效果！ 第二、口播功能的使用
使用口播轉(zhuǎn)字幕功能，創(chuàng)建多個(gè)口播文案活動(dòng)，每個(gè)口播分別上傳大量素材。
清晰的聲音會(huì)極大提高用戶的注意力，為視頻提高質(zhì)量度。口播轉(zhuǎn)字幕進(jìn)一步提升了用戶的觀看感官，提升視頻的質(zhì)量和完播率。同時(shí)多個(gè)口播文案的隨機(jī)匹配也會(huì)降低視頻的重復(fù)率，獲得更高的曝光量。 第三、常駐文字功能的使用
視頻內(nèi)容中將產(chǎn)品名稱放大化，可以在第一時(shí)間吸引到消費(fèi)者的目光。
本次活動(dòng)的受眾群體是本地的農(nóng)民，因?yàn)橐曨l的內(nèi)容并不需要多么的精致，而是要以重要信息的內(nèi)容突出為主。讓消費(fèi)者第一眼就看到所要傳遞的信息，吸引他們的注意力。 03落地執(zhí)行與效果
在品牌方前期的準(zhǔn)備以及相關(guān)的激勵(lì)政策下，各門店的執(zhí)行力也得到很強(qiáng)地落實(shí)。
首先，商家門店會(huì)將掃碼海報(bào)頁面放置在門口最顯眼的位置，引導(dǎo)到店顧客掃碼發(fā)視頻。并說明幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤所享禮品，讓客戶覺得掃碼就可以有禮品相送，并且都是日常所需且成本可控的范圍內(nèi)的獎(jiǎng)品（如電火鍋、酒品、黃金糧種子以及毛巾等）。
其次，線下也同樣設(shè)置了禮品相送，利用UGC賬號(hào)搭建賬號(hào)矩陣，讓客戶持續(xù)性掃碼，如掃碼10天可獲得額外禮品獎(jiǎng)勵(lì)，或者購買種子有立減等，都保障了視頻的留存率和曝光度，同時(shí)也增加了門店的復(fù)購率。
最后，本次活動(dòng)發(fā)布人群多為中老年用戶，客戶體量大，刪除率較低，且目標(biāo)覆蓋人群較為精準(zhǔn)。因?yàn)樾Ч尸F(xiàn)十分不錯(cuò)。 目前，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步持續(xù)增長，“三農(nóng)”內(nèi)容體量在各新媒體平臺(tái)初見規(guī)模，傳統(tǒng)推廣模式 "兩田，三會(huì)"已經(jīng)不能滿足,內(nèi)容借助社交平臺(tái)的新內(nèi)容形式快速發(fā)展，傳播渠道更多元化、內(nèi)容外延更豐富，社交媒體成為“三農(nóng)”創(chuàng)作與傳播的“新農(nóng)具”。
因此，農(nóng)業(yè)客戶也將成為我們重點(diǎn)拓展的對象。
而在服務(wù)此類農(nóng)業(yè)型客戶時(shí)，我們可以學(xué)習(xí)并注意以下三點(diǎn)：
1、小魔推后臺(tái)上傳的拍攝場景內(nèi)容 2、掃碼引導(dǎo)參考玩法
2.1 商家側(cè)
• 掃碼物料：需設(shè)計(jì)掃碼物料并打印多張放置在店內(nèi)顯眼位置，讓客戶第一時(shí)間可以看到；
• 引導(dǎo)動(dòng)作：在客戶成交后主動(dòng)引導(dǎo)告知現(xiàn)門店在做活動(dòng)，掃碼發(fā)視頻可享福利內(nèi)容；
• 地推附帶：現(xiàn)有商戶多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如有相關(guān)地推活動(dòng)，可以讓客戶掃碼，并給與相關(guān)小禮品（可設(shè)置KPI考核獎(jiǎng)勵(lì)，如20人掃碼獎(jiǎng)勵(lì)50元，50人以上掃碼獎(jiǎng)勵(lì)100元）；
• 私域撬動(dòng)：商家可建立自己的農(nóng)戶群，如實(shí)現(xiàn)較困難，可通過朋友圈或者親朋好友宣發(fā)的形式推送物料二維碼；
• 矩陣搭建：針對商戶較多的店員，也可以用企業(yè)號(hào)進(jìn)行矩陣發(fā)布，或者搭建個(gè)人IP號(hào)矩陣，賬號(hào)名稱矩陣。
2.2 客戶側(cè)
• 物品抽獎(jiǎng)：在成本可控的范圍內(nèi)設(shè)置禮品抽獎(jiǎng)，方式可采用小魔推幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的形式，來調(diào)動(dòng)用戶積極性，獎(jiǎng)品設(shè)置需接地氣，可選擇日常用品以及店內(nèi)成本較低且剛需的產(chǎn)品；
• 隱藏款福利：掃碼送驚喜-“薅羊毛”，可做為二重活動(dòng)好禮，引起消費(fèi)者的好奇心，進(jìn)行掃碼發(fā)布；
• 后臺(tái)播放量獎(jiǎng)勵(lì)：小魔推后臺(tái)設(shè)置動(dòng)態(tài)優(yōu)惠券，播放量可設(shè)置為300，500，1000，1500，等發(fā)放不同的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，可下次到店使用；
• 發(fā)布持續(xù)性：利用客戶賬號(hào)搭建自己的矩陣形式，讓客戶連續(xù)發(fā)布視頻5天，10天，15天，20天，獲得不同的禮品獎(jiǎng)勵(lì)?；蛘咭酝卣官~號(hào)得形式獎(jiǎng)勵(lì)，如2個(gè)，5個(gè)，10個(gè)等；
• 播放量獎(jiǎng)勵(lì)：掃碼發(fā)布后視頻以千次為單位劃分如播放>1k送種子，播放>5k送禮品，播放>8k獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，并可引導(dǎo)客戶添加聯(lián)系方式。
2.3 獎(jiǎng)品兌現(xiàn)
• 發(fā)布即贈(zèng)送：立刻送出贈(zèng)品，滿足當(dāng)下需求，及時(shí)刺激用戶；
• 延時(shí)兌現(xiàn)：保留視頻，按照視頻熱度，給與兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、擅用農(nóng)業(yè)熱點(diǎn)話題
借助熱點(diǎn)話題，提高視頻的播放量和熱度。 小魔推矩陣營銷，以較低的成本，較接地氣的營銷形式成功助力農(nóng)業(yè)盈利新模式！