正文開(kāi)始之前先來(lái)說(shuō)，商家為什么要做直播？
因?yàn)椋辈ツ芙o商家?guī)?lái)幾何式的銷(xiāo)量增長(zhǎng)！
而這體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：
一、短視頻平臺(tái)歸根到底還是要看內(nèi)容，每天有非常多的用戶在短視頻平臺(tái)里刷到各式各樣的內(nèi)容，而內(nèi)容離不開(kāi)兩種形式，視頻和直播。
但對(duì)大部分商家來(lái)說(shuō)，視頻內(nèi)容的制作門(mén)檻相對(duì)較高，因此能夠更快速有效觸達(dá)到用戶的方式就是直播，直播已經(jīng)成為商家短視頻運(yùn)營(yíng)的重要方式。
二、與短視頻相比，直播的效果是最快看到結(jié)果的形式，短視頻+直播相結(jié)合的形式才更容易出結(jié)果。通過(guò)直播，把短視頻在用戶心里種下的種子，快速挖掘出來(lái)。
三、開(kāi)直播的門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低且成本更低，直播時(shí)所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作可以自己全部掌控，隨時(shí)隨地想播就播。 直播雖然相對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)門(mén)檻相對(duì)低了，但并不是每個(gè)商家都沒(méi)做好的。以往的商家直播也需要考慮和滿足“人、貨、場(chǎng)”直播的三要素。這三要素一旦有一項(xiàng)沒(méi)有做好，同樣也達(dá)不到預(yù)期的直播效果！
  “人”：
直播中的“人”主要指的就是主播了，一個(gè)好的主播直接影響直播的效果。主播的狀態(tài)、話術(shù)、表現(xiàn)力甚至妝容、衣著都會(huì)對(duì)直播造成影響。
一般商家做直播需要找專業(yè)的主播，這就增加了商家的直播成本和壓力，也是商家無(wú)法做到常態(tài)化、持續(xù)化直播的原因。
而自動(dòng)直播，去人化，不要主播、專人出鏡講解，通過(guò)實(shí)景化直播，即鏡頭對(duì)著店內(nèi)場(chǎng)景，把店內(nèi)的情況實(shí)時(shí)直播出去就行。
拋去“人”存在的主觀性，自動(dòng)直播可以實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)的不間斷直播，打造一個(gè)常態(tài)化、持續(xù)化的“日不落”直播間。
至于視頻話術(shù)，提前錄制好話術(shù)內(nèi)容，直播間就可實(shí)現(xiàn)真人聲音講解介紹。除此之外，還可以實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)，當(dāng)新人進(jìn)入直播間時(shí)會(huì)主動(dòng)進(jìn)行用戶歡迎，面對(duì)觸及關(guān)鍵詞的用戶提問(wèn)，也可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音回復(fù)以及評(píng)論文字恢復(fù)，@用戶昵稱等更智能的設(shè)置。   “貨”：
團(tuán)品是直播最關(guān)鍵的要素，開(kāi)播前先決定好賣(mài)什么。團(tuán)品的重要性無(wú)論是直播還是短視頻同樣適用，好的團(tuán)品，不等于是低價(jià)格；低價(jià)只能吸引用戶關(guān)注停留，但成單的關(guān)鍵還是在于【性價(jià)比】。用戶要的是【超出預(yù)期】，因此只要直播時(shí)的品是以消費(fèi)者的角度來(lái)考慮的，效果都不會(huì)太差。
而自動(dòng)直播時(shí)商品的鏈接卡片的彈出也是自動(dòng)的，也是不需要人員操作的，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)售賣(mài)。   “場(chǎng)”：
好的團(tuán)品有了，這時(shí)候就需要一個(gè)能吸引用戶停留的場(chǎng)景。這也是在上文提到的“實(shí)景直播”能體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。比如滑雪場(chǎng)對(duì)著滑雪場(chǎng)地的滑雪人員；景區(qū)對(duì)著人來(lái)人往的游客和景點(diǎn)；餐飲行業(yè)，對(duì)著制作時(shí)的操作臺(tái)，實(shí)時(shí)直播出餐狀態(tài)等等。
這種的形式的好處就是，一、無(wú)需刻意再去搭建直播場(chǎng)景；二、無(wú)需專人實(shí)時(shí)出鏡；三、場(chǎng)景流自帶流量。
前兩點(diǎn)很好理解，至于為什么說(shuō)場(chǎng)景流會(huì)自帶流量？
首先，真實(shí)感。與帶貨直播、才藝直播相比，實(shí)景直播的直播間幾乎沒(méi)有任何表演痕跡，更容易吸引用戶。
其次，沉浸感。有時(shí)候用戶只是結(jié)束了一天的工作，想要刷刷視頻放松一下，真實(shí)場(chǎng)景的沉浸感讓用戶沒(méi)有壓力，不自覺(jué)地想看看接下來(lái)的流動(dòng)內(nèi)容。
最后，差異化。游樂(lè)場(chǎng)里與其介紹有多少更好玩的項(xiàng)目，用戶更愿看到一波一波游客坐過(guò)山車(chē)時(shí)的刺激感。而相較于餐飲直播直接展示出做好的菜品，用戶更想看到的是做飯時(shí)的操作過(guò)程。
為了更加豐富“場(chǎng)”的內(nèi)容，自動(dòng)直播也可以實(shí)現(xiàn)直播貼片的設(shè)置。重點(diǎn)去突出產(chǎn)品的信息、活動(dòng)的信息等內(nèi)容，從視覺(jué)上強(qiáng)化用戶感知！ 抖捧自動(dòng)直播系統(tǒng)，一個(gè)靠產(chǎn)品和口碑贏得信賴的產(chǎn)品項(xiàng)目。無(wú)需主播，1部手機(jī)即可開(kāi)啟直播。打造24小時(shí)不間斷的直播間，提前預(yù)設(shè)直播場(chǎng)景、直播話術(shù)，全程自動(dòng)講解產(chǎn)品、門(mén)店、活動(dòng)信息，自動(dòng)語(yǔ)音回復(fù)、文字回復(fù)，自動(dòng)彈出商品卡片，自動(dòng)售賣(mài)團(tuán)購(gòu)套餐。系統(tǒng)操作簡(jiǎn)單，只要開(kāi)播就會(huì)見(jiàn)成效！
自23年7月上線以來(lái)，服務(wù)了8000多個(gè)商家，商家開(kāi)播場(chǎng)次達(dá)到60多萬(wàn)次。
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