前言：消費(fèi)前置化的時(shí)代趨勢(shì)，緊隨短視頻浪潮
01· 什么是消費(fèi)前置化 ·
年輕人現(xiàn)在怎么消費(fèi)的，想吃某個(gè)東西，現(xiàn)在網(wǎng)上搜搜有沒有優(yōu)惠套餐，想去某地旅游，先在抖音、小紅書、美團(tuán)這些種草平臺(tái)上先做一輪攻略。顧客在家里都已經(jīng)決定我到這要玩啥、要吃啥了，現(xiàn)這就是消費(fèi)前置化！ 而消費(fèi)化前置側(cè)面帶來的就是“搜索流量”的提升。
根據(jù)《抖音生活服務(wù)搜索運(yùn)營手冊(cè)》顯示，在抖音，搜索月活已經(jīng)超過5.5億。在2023抖音創(chuàng)作者大會(huì)上，抖音總裁韓尚佑表示，抖音的日均搜索量近2年增長近300%，其中商品搜索流量增長93.3%，商品搜索GMV增長143.8%。
搜索正在成為短視頻用戶獲取信息的超級(jí)入口，用戶的搜索行為，已經(jīng)從搜“號(hào)”搜“內(nèi)容”發(fā)展到了搜“商品”。雖然搜索流量屬于被動(dòng)流量，但相較于較難捉摸的自然流量和成本較高的付費(fèi)流量，搜索流量成本低且更為精準(zhǔn)。商家在掌握了搜索規(guī)律后，針對(duì)不同搜索場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)化，就能持續(xù)地獲得流量，源源不斷地被潛在用戶搜索到。
這對(duì)于商家而言，是不可錯(cuò)失的商機(jī)，因此，搜索流量也成為了商家必爭(zhēng)之地。而對(duì)2024年想逆風(fēng)翻盤的創(chuàng)業(yè)者來說，搜索流量同樣也是商機(jī)。商家想要的是搜索流量，你要做的就是幫商家提高搜索流量！ 02· 如何提高搜索流量 ·
做矩陣！
◆ 做矩陣，擁有足夠多的賬號(hào)
一個(gè)賬號(hào)的曝光量有限，且做出爆款視頻的就會(huì)更是少之又少。因此需要增加賬號(hào)的數(shù)量，形成賬號(hào)矩陣，共同發(fā)聲；
◆ 做矩陣，擁有足夠多的視頻
一個(gè)視頻被用戶刷到的概率很低，但100個(gè)視頻被刷到的概率就大大提升了，當(dāng)用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，比如“火鍋”出來的都是自己的視頻，那直接轉(zhuǎn)化的概率就被提升了n倍；
◆ 做矩陣，擁有足夠多的曝光量
普通素人的一個(gè)視頻的基礎(chǔ)播放量在300-500之間，但如果一天總共發(fā)100個(gè)視頻，那一天的流量曝光就是3萬-5萬，那一個(gè)月就是90萬-150萬；
◆ 做矩陣，提升poi的熱度
通過矩陣訂單，提高點(diǎn)擊率，增加poi的熱度，提高人氣榜、好評(píng)榜、收藏榜、熱銷榜的排名，獲得更高的自然流和搜索流。
更簡(jiǎn)單直白的來說，就是以量取勝！其實(shí)這個(gè)邏輯很好理解，關(guān)鍵在于如何做？ 03· 如何從需求中尋求商機(jī) ·
一家廣州本地的家政公司，一個(gè)人管理170多個(gè)賬號(hào)，10天的時(shí)間就獲得了500多萬的曝光量，視頻掛載的團(tuán)購訂單賣出3700多單，訂單總GMV110多萬。
一家連鎖美容店，把396家門店全部都搬到線上運(yùn)營，建立門店品牌矩陣，4.1w+的團(tuán)購單量，霸屏周邊3-5公里用戶，在碾壓當(dāng)?shù)赝校?br />一家做鹵味的豬手連鎖餐飲店，用矩陣工具，1個(gè)人每天發(fā)150條視頻，3個(gè)月時(shí)間發(fā)布了1w多條，抖音團(tuán)購轉(zhuǎn)化了2000多單！ 以上的矩陣結(jié)果不是商家憑空產(chǎn)生的，而是我們的合作伙伴為商家服務(wù)帶來的結(jié)果！這從側(cè)面證明了一矩陣效果有用，二商家需要做矩陣。
把做矩陣，做好矩陣的解決方案做出來，打包成產(chǎn)品或者服務(wù)，賣給商家，這個(gè)就是商機(jī)！
而這種創(chuàng)業(yè)思路的底層邏輯，就是MVP+PMF。
什么是MVP？MVP就是最小可行性產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可能就是一個(gè)很小的解決方案，但是他能幫助特定的人群，在特定的場(chǎng)景下的問題。比如，做實(shí)體店的商家就像在線上獲得更多的流量，獲得更高的營銷額。你的MVP就是通過矩陣幫助他解決這個(gè)問題，然后規(guī)?；?，再實(shí)現(xiàn)更大的盈利。
存量時(shí)代，創(chuàng)業(yè)需要MVP足夠小，通過借助工具、內(nèi)容、平臺(tái)，更快更低成本實(shí)現(xiàn)PMF！
注：PMF是指產(chǎn)品和市場(chǎng)達(dá)到最佳的契合點(diǎn)，你所提供的產(chǎn)品正好滿足市場(chǎng)的需求，令客戶滿意，這是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。
餐贊——本地生活創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
餐贊為2024年想逆風(fēng)翻盤的創(chuàng)業(yè)者提供更快更低成本的PMF！
矩陣營銷工具——小魔推
AI自動(dòng)直播工具——抖捧
虛擬直播工具——抖捧XR
團(tuán)購分銷平臺(tái)——餐贊團(tuán)團(tuán)購
即時(shí)配送服務(wù)平臺(tái)——船到
后臺(tái)發(fā)送信息，獲得更多產(chǎn)品盈利詳情