船到作為餐贊自主研發(fā)的一款聚合配送平臺，自從上線起來，產(chǎn)品持續(xù)迭代升級，品牌日益成熟，售后服務越發(fā)完善，由此得到了市場的廣泛認可。不僅幫助商家真正解決了外賣訂單派送運力問題，同時也為眾多本地生活從業(yè)者開啟了盈利之路，已有不少船到合伙人切實享受到了紅利。 船到位于鄂爾多斯地區(qū)的合伙人，原先主要為向本地生活商家提供三端代運營服務（美團、餓了么、抖音），團隊5個人，自從接觸船到后，開啟了新的致富之路。
從4-5月份接觸船到，6月份參加船到培訓做籌備，到7月中旬正式開展業(yè)務，短短兩周時間，合伙人合作了200+商家，激活平均訂單大于400單的商家有20家，且不到一個月時間訂單就成功突破了30000單?，F(xiàn)合作品牌有7cake、張亮麻辣燙、維爾納斯、八喜冰淇淋等，實現(xiàn)了品牌銷量雙提升！ 經(jīng)過怎樣的籌備與規(guī)劃，才能在不足1個月時間里成功承接服務了30000+外賣訂單呢？團購配送業(yè)務運營有何技巧呢？讓我們一起來看看船到合伙人的營銷攻略吧！
合伙人業(yè)務前期籌備
第一階段：產(chǎn)品學習
為了幫助合伙人更快地拓展市場，快速上手業(yè)務，船到運營團隊提供了一系列的運營扶持。
該合伙人在開展項目之前，就先根據(jù)團隊提供的服務，進行了產(chǎn)品學習：參加船到定期在線課程：大于6場；學習船到提供的行業(yè)運營方案：包括產(chǎn)品類、業(yè)務類、行業(yè)類內容。
·產(chǎn)品類內容：
船到APP說明文檔；
新店注冊操作流程；
船到間聯(lián)功能。
·業(yè)務類內容：
船到業(yè)務推進321；
配送行業(yè)知識梳理。
·行業(yè)類內容：
團購配送百科大全；
外賣資料。
在產(chǎn)品知識學習階段，合伙人同時對市場商戶進行了試綁定操作，在綁定操作期間反饋問題頻率高于兩天一次，積累了較為夯實的行業(yè)基礎知識，為之后開展市場奠定了良好基礎。 第二階段：市場推廣嘗試
儲備了一定的知識后，合伙人就開始進行市場嘗試，尋求商家合作拓展市場了。此階段可分為三個時期：知道船到-了解船到-使用船到。
1、知道船到
該時期盲推商家。因在該階段，了解到的市場信息較少，合伙人把業(yè)務內容著重放在了推廣商家知道船到上，推廣時更加注重于商家的注冊和試用。
2、了解船到
該時期開始篩選性推廣商家。經(jīng)過前期推廣，已有部分商家下載了解船到。該時期合伙人開始明確合作的目標商家類型，并對自配送商家做針對性開發(fā)。
此時期開發(fā)的商家上下游綁定率提升率大于50%，商家合作和商家開展的基礎業(yè)務模型基本形成。
3、使用船到
該時期快速復制并快速擴張商家合作規(guī)模。此時期每日增長率＞80%，日環(huán)比訂單完成增長率＞37%，幫助合作商家平均每家日配送訂單消化＞60%。 合伙人業(yè)務開展方式
合伙人業(yè)務開展方式主要分為三大流程：直接對商家推廣—渠道合作—運力協(xié)作。
1、直接對商家推廣
剛開始，商家尚未了解船到，于是合伙人自尋市場機會，尋找商家試用船到，推廣船到。在連鎖門店和KA門店尚未合作的前提下，讓一些小門店商家進行了先行使用。
2、渠道合作
與當?shù)剡B鎖商家和渠道的合伙人成功達成合作，拿下本地燒烤、蛋糕等頭部客戶的部分資源。不僅彌補了大店KA的合作空白，并打造出鹵味商家的合作標桿。
3、運力協(xié)作
結合當?shù)剡\力平臺合作，針對大店和訂單集中區(qū)域優(yōu)先推薦運力平臺給商家，同時運力在市場優(yōu)先推薦商家使用船到，以此方式和運力平臺達成了有效的聯(lián)動，全面解決了商家配送問題，滿足了商家駐店運力要求。
通過以上三大階段，外賣訂單實現(xiàn)了翻倍增長，且復用該業(yè)務模式訂單每周達到了有效復合增長。 目前，外賣營銷逐漸市場化和規(guī)?；@對于本地生活從業(yè)者的要求也在提高。聚合配送平臺船到，助力從業(yè)者外賣運營，優(yōu)先搶占市場先機！
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