短視頻作為擁有上億日活用戶的互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)成為不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)收的平臺。特別是短視頻生活服務(wù)直播，作為一種效率更高、更直觀的變現(xiàn)模式，更是為創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)了增收。所以做好一場短視頻生活服務(wù)直播，至關(guān)重要。
短視頻生活服務(wù)直播應(yīng)該怎么做呢？策劃直播時需要注意什么呢？今天小編就和大家具體來聊一聊~

一、抓階段、找定位
1、明確直播團隊所處階段
策劃直播時，要明確直播團隊所處階段，并根據(jù)不同的階段目標，規(guī)劃不一樣的內(nèi)容。比如如果團隊剛剛開始接觸短視頻直播，人員結(jié)構(gòu)比較單一，此時重點是要跑通整體流量；如果團隊對直播有了6個月以上的經(jīng)驗了，此時就要把目標轉(zhuǎn)向提高轉(zhuǎn)化成單能力、精細化運營上了。

2、基于賬號進行直播規(guī)劃
開播賬號是直播間的基礎(chǔ)。所以，再明確階段目標后，要對直播賬號進行規(guī)劃。

3、單場直播目標及方案
明確階段目標后，就可將階段目標拆解為單場直播的目標，并根據(jù)一場直播的規(guī)模、場景等，來做策劃。
策劃內(nèi)容包括賣什么（暢銷品/新品/次卡/代金券）、在哪播（走播/坐播/直播間拍攝/實地拍攝）、誰來播（專業(yè)主播/店內(nèi)主播/工作人員）、用什么播（手機/相機/美顏燈/麥克風/三腳架）等。 二、配貨、選人、定場
配貨：直播商品配置
說到商品配置，就要提到選品策略和組品策略了。

選品策略：
一般說來，建議直播間商品數(shù)在8個以上，不超過50個。商品可以有暢銷款、利潤款、引流款、特色款、日?？顜状箢悺?br />暢銷款一般指的是熱銷單品或者口碑單品，通過性價比滿足用戶需要，為商家?guī)硇驴蛻?，甚至將新客戶變成老客戶，提高用戶粘性?br />利潤款指的是多人餐或者高端套餐。作為高利潤產(chǎn)品，主要目的就是為了提升收益。
引流款指的是秒殺券、口碑單品或單品次品。引流款的價格一般較低，折扣力度大，主要是為了吸引用戶到直播間。
特色款比較符合用戶新奇特的需求，在特殊節(jié)日營銷，可以提升用戶興趣。
套餐券、代金券指的是日?？?。對于日?？?，從業(yè)者只需幫助商家提供適當?shù)恼劭哿Χ?，保證直播間GMV的產(chǎn)出即可。

組品策略：
在一場直播的商品組合中，為了保證直播間的整體節(jié)奏，需兼顧引流品、主推品和利潤品。
引流款：主播可以在開播需要引流時上架，在大量流量涌入時通過引流品留住用戶；或者在抽獎互動時進行售賣。
主推品：對于主推品，主播要重點推薦，緊隨引流款承接流量引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
利潤品：利潤品可以在互動率高/流量高時重點推薦，觀察轉(zhuǎn)化率決定后續(xù)動作。

選人：主播選擇
生活服務(wù)直播的方式主要有兩種：商家自播和達人直播。不過無論選擇哪種方式直播，都需要選擇合適的主播。
在商家自播場景下，老板、員工都可選擇作為主播，當然，對于規(guī)模較大的商家，也能培養(yǎng)自己的專業(yè)主播。
在達人直播場景下，篩選達人要關(guān)注達人粉絲比例、性別、帶貨指標等，由此選擇合適的達人。 場：直播方式的選擇
直播間樣式和主播的選擇，都是為“打造用戶感興趣的交易場景”而服務(wù)。因此，商家在進行直播時，需按照貨品的風格、直播目的以及主播的風格，選擇不同的直播間樣式。
生活服務(wù)直播間樣式主要有以下幾類：

直播間直播：適用于所有商家。設(shè)置豐富的背景、貼片展示，能營造更獨特、統(tǒng)一的場景感。
門店坐播：適用于門店商家?？芍苯诱故井a(chǎn)品及門店環(huán)境，造成視覺沖擊力的同時發(fā)揮主播的互動優(yōu)勢。
戶外直播：適用于景區(qū)、樂園等以風景/游玩項目為主。大畫幅的景色可以提供視覺感受，同時展示真實場景和特色體驗，更容易引起用戶興趣。
走播：適用于景區(qū)、樂園、自助餐等。這種方式直播成本較低，且主播不需要出境。
當然，要想做好一場本地生活直播，需要從多個維度進行規(guī)劃。除了本文提到的人貨場的策劃，還有直播預(yù)熱、開播執(zhí)行、復(fù)盤分析等環(huán)節(jié)。
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