隨著在線外賣和即時配送行業(yè)的發(fā)展，市場趨勢衍生“萬物皆要配送”的大需求，聚合配送服務平臺船到，通過運力智能調度，在解決商家外賣訂單派送運力問題方面有著顯著優(yōu)勢。
船到已接入UU跑腿、蜂鳥、閃送、達達、順豐等多家運力資源，為美團、餓了么等平臺的商家提供同城訂單的配送服務。 在船到服務的過程中，也打造出了多個優(yōu)秀的數據，我們特意調研了合伙人，整理出一個新近的案例來分享給大家，通過數據效果讓各位更加了解船到這個項目。
統(tǒng)計時間為3月16日-4月10日，將近1個月的時間，這位合伙人共服務賦能了58個商家，其中通過船到有發(fā)單行為的商家是45家，總發(fā)單數據為63814單，因此合伙人發(fā)單收益為：63814單*0.2（發(fā)單服務費/單）元=12762元。 一個月內，僅通過發(fā)單收益即可獲得上萬元，而且是長期收益，這意味著每個月只要商家發(fā)單，合伙人即可躺賺收益，并且發(fā)單收益是隨著商家的增加以及發(fā)單數增加不斷增長的。你以為這就是全部收益了嗎？那你就錯了！
船到圍繞商家外賣經營場景需求匠心打造會員增值服務體系，包括黃金會員（398元/年）和鉑金會員（498元/年），合伙人可通過會員推廣獲得盈利，可獲得60%的會員返款收益。
合伙人共推廣商家開通黃金會員20家，鉑金會員10家，那么合伙人的會員增值收益為：
推廣黃金會員收益398元*60%*20=4776元；
推廣鉑金會員收益498元*60%*10=2988元；
會員推廣總收益為7764元，他在這個月內在船到項目上的總收益就是12762+7764=20526元！ 合伙人除了可以直接通過船到項目獲得收益，還能與團購業(yè)務進行組合，在通過團購服務為商家提供賦能時，船到聚合配送服務作為差異化亮點，能夠幫助提高合作伙伴的競爭優(yōu)勢，促進與更多商家達成合作，從而獲得更多收益。
這位合伙人的成績是不是有點羨煞旁人，是不是也很想知道如何著手才能做到這樣的效果，別急，船到開城啟動指南這就給你！
1. 市場規(guī)劃
開展業(yè)務之前，要對市場進行規(guī)劃調研，調研的方向可以分為市場側、商戶側、平臺側。
市場側包括市場調研、市場畫像。市場畫像可以具體細分為市場類型、市場規(guī)模、市場活躍度以及競對訂單。
商戶側即外賣商家。商戶可以具體細分為經營品類、配送類型以及發(fā)單數量。
平臺側包括外賣平臺、船到平臺。平臺規(guī)則可以具體細分為行業(yè)要求、產品功能以及商戶需求。
針對以上內容進行調研并生成詳盡的調研報告，有助于對市場有更清楚的認識，從而做出更精確的規(guī)劃。
在市場規(guī)劃上可以從以下三步：解決城市現有的問題，研究業(yè)務增長的方法和邏輯，并對訂單的開發(fā)形成標準工作sop。 2. 團隊搭建
好的業(yè)績結果更需要一支優(yōu)秀的團隊，對于船到開城，合伙人團隊需要的工作職責包括了市場拓展、品牌建設、動作執(zhí)行、客戶維護和業(yè)務反饋等方面。
所以在團隊搭建上盡可能招募具備以下能力的小伙伴成員：銷售能力、抗壓能力、溝通能力、學習能力、執(zhí)行力等等，更有助于打造一支精英團隊，取得更好成績。
其中BD人員尤其重要，要執(zhí)行從商家入駐到流失的全流程監(jiān)控，做好新開、留存、提頻和召回的運營工作。 3. 商家運營
在商家運營方面，首先要了解商家的痛點：B端商戶需求壯大，商家自配送的要求增加，聚合配送市場的一些亂象，以及為商家突破封鎖提供選擇。
其次，在運營方向上，核心的目的就是提升訂單量。訂單總量的計算方式為發(fā)單商家數量*單商家發(fā)布訂單量，所以兩個因素都要做好提升，其中提升商家數量是更容易且更佳的效果。 船到作為團購聚合配送平臺，是風口項目，目前也處于發(fā)展黃金期，市場藍海亟待你來開啟，趕緊來聯系合作吧，下個贏家就是你！