對于本地生活從業(yè)者而言，酒旅商家完全可以作為2023年重點開拓的合作對象。根據(jù)《2023短視頻生活服務酒旅行業(yè)價值通案》顯示，2022年短視頻旅行興趣人群達到了2.7億人，與此同時，用戶已在短視頻平臺形成邊刷邊搜的消費習慣，酒旅類關鍵詞搜索量高達8億+每年。得益于短視頻的后鏈路轉化能力，越來越多的用戶在短視頻平臺下單酒旅商品，據(jù)統(tǒng)計，酒旅訂單月同比增長346%。根據(jù)有關調(diào)查，在短視頻平臺，用戶心智已經(jīng)養(yǎng)成，從種草到拔草也就72個小時。
當然，確定了重點合作對象，說服了商家，接下來就要認真為商家做運營策劃了，畢竟本地生活從業(yè)者的收益是與商家有直接關系的。在運營策劃的過程中，選品顯然是非常重要的一個環(huán)節(jié)。
餐贊運營副總監(jiān)曾說過這樣一句話，”商品力基建是一切的核心，和線下門店陳列商品一樣重要，選品影響用戶的下單選擇。 好的選品可以提升顧客下單率，創(chuàng)意的組品可以影響到內(nèi)容流量的分發(fā)“。那在短視頻、直播等線上經(jīng)營場景下本地生活從業(yè)者應該如何為不同品類的酒旅商家進行商品的組合和搭配呢？ 1、酒店賓館
短視頻方向：建議組合大床房、家庭房；也可以結合溫泉/親子樂園/特色自助餐等賣點提升套餐的整體價格，如果有特色性較強的產(chǎn)品也可以考慮單個套餐產(chǎn)品上架。營銷重點放置在項目體驗當中，以酒店項目或周邊特色景點為重點突破口。
直播方向：建議住+玩+餐搭配。不同房型搭配多項目進行團品組合，比如高檔大床房1日+雙人早餐/自助下午茶、雙人酒店+雙人早餐/自助+溫泉館門票。
2、客棧民宿
短視頻方向：客棧民宿一般裝修及特色性明顯，本地生活從業(yè)者可以多從主題房角度設置組品，也可結合院內(nèi)設施等賣點進行團品設計。視頻營銷重點可放置在項目體驗當中，以民俗特色或多人聚會為主要輸出點。
3、自然景點
短視頻方向：建議以地區(qū)門票、住宿+門票為主要SKU。視頻營銷重點可放置在景區(qū)介紹、環(huán)境特色。
直播方向：建議本地生活創(chuàng)業(yè)者在做直播策略時，將游客定位在遠郊客戶，這樣可以設置住+玩+餐的組品搭配，且以組合型套餐為主，比如家庭套餐、情侶套餐、四人聚會套餐等。
4、旅游項目
短視頻方向：建議以門票、套票為主要SKU。視頻營銷重點放置在游玩項目的趣味性或自然景觀的觀賞性。
直播方向：可以針對不同客戶人群，設置不同類型的門票套餐。如，學生票、兒童票、親子票等；也可以按照時間進行設置，如，一日票、夜場票、早鳥票等。當然如果有增值服務更能吸引用戶下單，比如，人工講解/電子導覽、跟拍寫真等。
當然，在本地生活運營的過程中，除了組品，視頻拍攝技巧、內(nèi)容制作、流量推廣等都是助力從業(yè)者營收的重要環(huán)節(jié)。更多運營技巧，可咨詢餐贊運營人員！