直播間投流

  - 前緊后松（前期沒有流量，緊的是用戶畫像，后松是結(jié)果至后）
  - 前松后緊（前松是弱化標簽，后緊緊的是投放目標）
豆莢投流，兩批計劃
  - 投預(yù)熱視頻（用預(yù)熱視頻篩選客戶）
  - 小額多投，多時間段分投（多批量測試）

1. 話術(shù) 話術(shù)概述
  1. 痛點需求場景化
  2. 賣點利他化
  3. 價值塑造升化化
  4. 促銷成單心理化

話術(shù)優(yōu)化
  - 步驟一：找到適合自己的直播間
  - 步驟二：（1個小時錄屏）導(dǎo)入飛書，轉(zhuǎn)化為文字和腳本
  - 步驟三：按照腳本，分解鏡頭背后的目的
  - 步驟四：圍繞目的，再看10-30個直播，看是否都是圍繞這個目的腳本在寫
  - 步驟五：結(jié)合以上邏輯，寫出符合自己的話術(shù)

直播間如何轉(zhuǎn)款
  1. 運營轉(zhuǎn)款
  2. 福袋轉(zhuǎn)款
  3. 主播話術(shù)轉(zhuǎn)款
  4. 場景轉(zhuǎn)款

1. 流程
  - 直播策劃表
  - 在直播前需要拿小號來測試直播

2. 品
  1. 引流品，福利品（需要補貼，為銷量款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品）
人氣不到，不要放單，引流款可以幫忙我們做密集成交。
  1. 福利品（限量秒殺）
  2. 銷量款（專屬直播套餐）
  3. 利潤款（價格錨點，多場景，代金券，會員卡）
正常的流程：b c d a (過程中需要不停的去預(yù)告引流款)

1. 場景
場景由品來決定，如果是產(chǎn)品型直播間，采用坐播，產(chǎn)品盡可能多擺放。如果是體驗式，場景主要采用走播。

1. 物料
話術(shù)不夠，物料來湊。

1. 活動
福袋
  - 超級福袋（只有電商才有）
  - 實物福袋
  - 抖幣福袋
  - 代金券，優(yōu)惠券福袋

需要思考：需要了解不同的場景，如何選用不同的福袋，以及福袋的作用；

1. 其他注意事項
  - 直播間標題場景化
  - 如果有物料，鏡像別忘了開
  - 一些差評關(guān)鍵詞設(shè)置為屏蔽詞
  - 福袋設(shè)置
  - 主播話術(shù)要根據(jù)上一場的平均停留時長來決定話術(shù)